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                                        美团点评高管解读财报:继续提升本地服务生态系统-娱乐八卦新闻

                                        2019年11月21日 21:01 来源:娱乐八卦新闻 编辑:全国快三

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                                        【长沙小区塑胶湖】

                                        高盛分析师Ronald Keung:公司在堂食业务和本地服务业务拓展方面面临什么样的挑战△?我知道有一些地图平台也在提供本地服务♂⊙⊙,公司的竞争优势是什么⌒∟♂?未来公司如何通过一个App提供所有服务∴,比如会否在App中加入导航服务◇▽□?未来几年可以持续的增长率是多少☆?

                                        财报发布后﹡,美团点评CEO王兴和CFO陈少晖参加了分析师电话会议?,对财报进行了解读◇◇□。以下为电话会议问答环节主要内容:美银美林分析师Eddie Leung:公司的竞争对手聚焦在向用户基数比较大的生态系统引流☆♂,比如外送和本地生活服务App等等⊿↑﹡,公司计划如何应对∟﹡?

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                                        摩根大通分析师Alex Yao:一个关于外卖业务的问题□∵,我看到三季度订单数有加速的增长∟⊿,并且已经连续两个季度盈利┊,如何展望未来两个季度的增长情况☆?

                                        查看最新行情新浪科技讯 11月21日晚间消息┊,美团点评(03690.HK)发布第三季度财报┊♂▽。财报显示?,美团点评第三季度收入为人民币274.94亿元┊,同比增长44.1%∵﹡,环比增长21.1%∟♀π,市场预期为259.24亿元;净利为人民币13.34亿元﹡?∵,去年同期为净亏损人民币832.97亿元;非国际财务报告准则下〇,经调整第三季度净利为人民币19.42亿元?▽,去年同期净亏损为人民币24.72亿元∴。

                                        瑞士信贷分析师Kenneth Fong:公司三季度的酒店间夜预定量同比增长非常迅速◇∵↑, 原因是什么﹡∴?

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                                        陈少晖:我们确实注意到过去几个月CPI的增长⊙,根据我们的观察♀,很多小饭店确实面临成本增长的压力♀﹡,他们提高了菜价π⊙,我们也做出了支持?♂﹡,保证近期不会提高佣金和广告价格↑?∵,帮助整个行业渡过难关∵。公司还将继续在这个领域的投入∵∟,保证消费者可以一直在我们的平台上叫到买得起的外卖↑∴。房租是店家非常大的成本△□,通过我们的平台◇ππ,他们有机会服务更多的消费者⌒♀,为他们提供更多订单△。

                                        王兴:长远来看△┊△,这个市场是非常具有吸引力的☆,所以才会有这么多竞争对手参与进来π∟◇,当然目前来看⊙△,大家都在尝试找到正确的运营模式∴♂π。公司在这个领域有多个新业务﹡∴,比如美团闪购和美团买菜∴。美团闪购的利润率比较低〇,如果订单金额很低地化∴⊿,本地零售商家无力承担递送费用⌒,不过还是有些品类的商品有不错的利润率⊙,比如鲜花和药品↑◇,而且这些商品的订单金额也比较高ππ□。公司递送的时效也是非常重要的⌒▽,比如药品的递送就要非常快⌒♀π,而购买者往往不介意多花几块钱让药品快速递送到家∟↑。公司将继续在这方面的投入?。中国的食品消费每年都在5万亿左右⌒∟♂,但是通过网络预定然后递送实现交易的渗透率依然非常低△⊙◇,公司在递送规模和效率方面具备优势⊙π,同时⌒⌒,公司为农贸市场提供运营建议和数字工具∟∟,帮助他们通过网络销售产品﹡◇↑。我们自营的美团买菜已经拓展到三个城市♂,昨天刚刚在深圳发布了这个业务〇。

                                        陈少晖:公司的酒店间夜预定量增长比竞争对手和行业平均水平都要高∟⊙□,未来几个季度会有更大的投入π□⊿。增长的驱动力主要来自于公司的投资增长⌒♀,还有平台运营能力的提高⌒◇,利用公司的用户基数进行交叉销售⌒,与更多低线市场酒店的合作⌒∵,将一部分外卖用户转为酒店预定用户等等↑〇↑。中国非连锁低星酒店的网上预定渗透率只有20%左右◇〇?,未来有非常大的增长空间∵,公司可以利用规模优势进一步拓展这一市场⊿。公司的高星级酒店预定也在稳步增长π△⌒,我们的平台可以帮助高星级酒店提高入住率∴□。(天恒)

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                                        花旗分析师Alicia Yap:公司在生鲜和日用品递送服务方面的运营目标是什么☆?面对目前的竞争环境⊿□,有何策略∴?未来的竞争态势如何☆☆∵?

                                        陈少晖:本季度加速增长的一个重要原因是市场份额的增长⌒♂♀,公司本季度为提高市场份额进行了投入〇□∵,但是⊙◇,因为公司在这个行业处于绝对领先地位↑⊙▽,所以市场份额的增加会越来越难∴△,或者花费的时间会越来越长∴,未来公司将会更多依赖行业的增长实现更大的发展∴,预计四季度的增长会低于三季度♂。外卖业务季节性很强﹡□,三季度的季节性表现方面↑,不如二季度♂┊,因为送餐成本更高﹡,而且夏天有很多订餐的促销〇,而四季度在每单成本方面还是会继续有压力△,因为要向骑手提供更多奖励┊⊿π。季节性因素会影响订单数量和利润率水平┊↑﹡,所以公司建议投资者更多关注按年同比增长☆,而非季度的变化⊿□。长期来看∴∟□,订单量增长仍然我们长期追求的目标⊙,短期不急于商业化∵┊☆,虽然过去几年的创收能力出现了大幅提高π♀,未来几个季度↑⊙,影响每单贡献营收上升的主要因素还是广告营收∟﹡□。短期内⌒♀,公司不会提高从商户收取的佣金∵。

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                                        陈少晖:公司的新业务出现了运营上的改善〇,亏损缩窄△,公司不会减少在新业务上的投入♂,甚至放弃这些业务♂,我们预计亏损缩窄的趋势会继续□⊿。机会还是存在的⌒,问题是如何抓住这些机会↑∴,进过一年多的适应和调整⊙⊙⌒,我们已经准备好进行更大的投入﹡,为其分配更多资源↑▽┊,比如技术研发⌒,提高用户体验和打造生态系统◇⌒。

                                        中金分析师Natalie Wu:公司如何展望新业务下面几个季度的亏损情况♀π?公司会优先发展哪些业务☆□?

                                        摩根士坦利分析师Grace Chen:美团在低线市场的占有率比较高∴⌒⌒,但是这部分市场的竞争逐渐变得激烈﹡,包括电商平台和内容平台都有参与☆,公司在拓展低线市场份额方面有何计划⊙〇?

                                        王兴:我们没有那么关注竞争⊙,主要还是专注于自己的路线和策略?,继续提升自己的本地服务生态系统〇。公司在商户数量〇,用户数量和递送网络方面都有优势﹡,借助规模效应♂,公司将继续增加用户数和用户黏性↑,继续提升个性化推荐质量∴♀。公司将利用会员系统和新业务来增强用户参与度∟,利用多样化的渠道增加用户数┊☆∴,服务更多用户□↑∟,比如﹡,公司的打车和运输业务♀,以及日用品零售业务都可以帮助公司增加用户☆□,实现交叉销售♂♂﹡。公司将继续在共享单车业务上的投入ππ,增加营销↑∵,包括品牌推广方面的投入♀。

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                                        王兴:想要把电商和本地服务平台做成功▽▽∟,很重要一点是建立与商户之间的关系π☆⊿,并且积累足够的内容▽。我们相信公司具有丰富本地服务经验的员工⌒,超过70个用户评论和1400万个商户都是公司的优势所在☆□⌒,这是需要非常长时间才能积累的数据∵∟☆。我们与那些地图平台的不同之处在于用户体验⊿,公司的基于地点的算法?☆↑,用户行为数据库使得公司能够生成更多智能化的♂,个性化的推荐∟∵﹡。第二▽⊿∟,公司将继续提升内容质量┊♀,帮助他们做出更为明智的决定∟。另外♀∴,公司还将调整折扣券发放的系统□⌒,为高质量内容的贡献者提供更多优惠∵。公司还在美团和点评的App中分别加入了App内推荐服务♂,帮助用户更好地使用本地服务⌒☆。此外♂,公司还提供了多样化的交易流程∟∴。这些都有助于用户对于公司平台的品牌认知↑,进而促使他们使用公司的平台购买本地服务π。关于导航∟⊿∴,公司继续提高搜索↑⊙,定位和路线规划∵,为用户提供更好的导航体验π↑。

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                                        王兴:公司在低线市场和一二线城市市场都处于领先地位⊙♂,在北京等一线城市的品牌知名度也非常高◇π┊,很多中国城市都有大量人口和巨大的发展潜力♀﹡▽,包括消费升级和本地服务方面的机会⌒↑,所以才会有竞争者的加入抢夺市场份额π?□。公司是第一家将多品类O2O服务推广至低线城市的电商平台∴,在这个领域具有领先地位♀∵∟,建立品牌知名度↑?。公司的用户数∵∵☆,商户数☆∟,递送网络和地推方面有非常大的优势↑,对我们在低线城市的用户获取有助推作用〇∟,来自这些城市的新增用户也越来越多♂◇∟,我们相信未来将成为新的用户增长点∵∟,三季度一半以上的新增交易用户和超过60%的交易量来自低线市场的贡献π☆。这些城市的用户更年轻↑⌒,购买频率更高∴,当然∵π,包括生活服务在内的业务在低线城市的渗透还需要时间〇□∟,也意味着巨大的增长空间⊿△◇。

                                        Bernstein分析师David Dai:过去几个月猪肉价格的迅速上涨也推动其他肉制品价格的上涨▽♂,很多饭店都面临成本压力♂△,公司的外卖业务是否因此也收到了一些压力△◇??

                                        推荐阅读:詹姆斯和自己击掌