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区老年大学工作人员童振鹏告诉记者,学校最老的学员有80多岁,有些学员已经坚持学习十几年了。

粉色和金色的搭配一点也不违和,反而是精致贵气的感觉。

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【周俊院士逝世】

不愧为“淘宝一姐”▽∟,粉丝永远是第一位的⊿↑,上架货品必须要款款打爆▽∟↑。所以∟♂♀,合作开发商必须是大品牌☆?◇,项目必须是集线下时尚地标与城市文化名片于一身的精品↑,必须有打动粉丝的精髓□。在一百多人选品团的配合下▽⊙,本着“全网最低价”、“全面搜罗”原则△↑♂,薇娅选中的是杭州拱墅区核心区域、被称为“杭州徐家汇(002561,股吧)”商圈某公寓项目﹡┊,并且还只是其中的两个户型?。

跨界直播带货♂┊,薇娅经常给粉丝们惊喜∟♂♂。她的“百宝箱”里♀,拿出过电影票、车(哈佛、劳斯莱斯)、书(奇葩说导师薛兆丰到薇娅的直播间推销《经济学讲义》)◇△,甚至还拿出过“人”(薇娅在直播间里和孟非举行了一场“卖人”的相亲大会)◇⊿☆,而这次拿出的是客单价最高、专业性最强、最难卖的商品——房子♀△。大家很好奇?,直播卖房的场景是什么样的∟↑?

当下⊿△⊙,房子不好卖▽△,除了客单价太高、专业性强、供应太多、决策谨慎等之外?∵,虚假宣传、货不对板、交付质量等老生常谈的问题﹡∴♀,一直以来充斥在地产界◇∴∟,这么多年来□⊿,竟也无重大改观⊿。近期﹡☆◇,开发商线上卖房煞是用心?,但营销效果总体看比较差?π⊿。很大程度上在于↑▽△,它没有解决信息不对称的问题⊿┊,特别是这些年来屡禁不止、屡为诟病的侵害消费者的那些老毛病◇☆⊙。

2018年▽,薇娅“直播带货”销售额27亿∟,相当一家女装上市公司的营业额△。“带货直播”崛起▽△∟,揭示了互联网时代下◇,借助高速传播工具(抖音、快手、淘宝直播等)△〇π,砍掉中间环节、缩短买卖链条的“网红-粉丝”的零售模式∴,具有巨大的优势□∟▽。淘宝带货的海量竞争⊿?,叠加粉丝至上原则▽∴,倒逼头部网红把自己打造为正直的“意见领袖”﹡〇,甚至是零售界的公知↑⌒↑。

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大疫之下〇♀〇,零售行业受重创⊙∴,但2018年“双十一”引爆的“带货直播”▽,貌似热度不减↑。近日⊿∴,“第一代网红”罗永浩□,宣布4月1日要在抖音直播卖货;“淘宝一姐”薇娅也火了?⊙,她要直播卖房∟♀⌒。

头部网红⊿◇∴,他们持续关注某类产品和服务∵,并通过知识和经验分享◇□,获取粉丝团队的认可☆,从而产生营销效果♀∴。借助高速传播媒介◇∵,多级传播会形成营销效果的大众化♂△。真心为数千万粉丝服务〇,本着“最低价+买赠+加赠品”原则◇∴,头部网红有着巨大的能量♂,将横亘在商家和消费者之间信息不对称的那堵墙拆掉∵♂,将商品价格、质量和消费体验↑♂,全部拆解开来〇♂。

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(作者系广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉)

面向粉丝的直播卖房□∟▽,尽管有网红与粉丝之间的绝对信赖♂◇,也不可能成为一种主流的渠道?,但其遵循的“营销三法则”⌒〇♂,即客户至上(质优价廉)、拆解商品(给客户看)、绝对信赖等☆,开发商要以革自己命的姿态来学习☆。楼市已进入存量时代〇♂,对于类似房子这样专业性强的商品☆△↑,开发商生意能否持续ππ,取决于能否借鉴“网红-粉丝”模式下“营销三法则”再造营销体系▽。

面向粉丝的直播卖房π⊿⊿,尽管有网红与粉丝之间的绝对信赖☆,也不可能成为一种主流的渠道△♂⊙。

准备4月2日的直播☆,先是线下踩点∵,了解设计、户型、配套∴◇,然后在所售现房中完成“走播”☆,介绍所售房产和房内相关家电、家具产品⌒∴。而且◇,薇娅还会把直播间打造成家装节??,集合优质家电、家具品牌⊿∵,联合房产、传统家电、家装行业的全新所见即所得的直播尝试◇,置入包括装修、家具、家纺、家电、建材等类目在内的美家全品类商品♂,涵盖20余个知名品牌□⊙。

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姑且不论♀,薇娅的2043.6万粉丝中◇,有多少人下单☆□π,但凡有一单∟⊙,一定是价格最低、最实惠◇⊙◇,但品质还是最高的┊?↑。为何这样说□?因为♀,在淘宝上直播卖货的人多了去了♂♂,能站在直播卖货金字塔顶端∟☆┊,称得上“淘宝第一女主播”的〇↑,除了自身的气质、口才外◇,最重要的就是能将“粉丝至上”理念◇∴,融入到商品销售过程(质优价廉)⊙〇,有新奇特的消费体验□◇∴。

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