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港式五张规则 :茅台前三季度直销仍不及预期 将在第四季度放量?-化肥资讯网

2 港式五张规则 简介

来源:平潭时报记者林先昌,,,,

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因此〇♀,今年第四季度里♂□,茅台会不会加大在直销渠道的投放▽,仍是接下来的看点之一∴☆。值得一提的是♀π□,10月10日▽♂∴,茅台集团方面已任命冯俊为茅台集团营销公司董事、总经理⌒。公开资料显示﹡☆,冯俊此前的身份是茅台物流公司党委书记〇。伴随着茅台集团营销公司“操盘手”到位后?□﹡,其与上市公司的关联交易计划是否要真正启动值得关注⌒。

直接向商超以及综合电商投放☆,构成了茅台直销渠道变革的一部分△。今年7月底⊿∵,茅台正式公布了公司在全国以及贵州本地商超渠道最终招标情况﹡♂♂,其中物美、华润和大润发等几家超市共获得600吨配额□♂﹡。从8月份起△,这些商超渠道才陆陆续续启动预约销售⌒。而茅台在电商渠道的招标↑△,也直到9月20日才有了结果♀∵,天猫和苏宁两家电商正式成为首批茅台酒电商服务商☆┊。按照计划▽♂,两家电商的供货量不超过400吨♂☆▽。10月1日起□,电商才开始启动预约销售↑□。

在茅台此番公布三季报前夕∵⊿┊,公司二级市场上的股价仍节节攀高♂,如今日◇π♂,公司盘中股价再度创出历史新高♂,达到1215.68元/股♀,下午收盘价仍报收1211元/股↑。从三季报披露的数据来看π♂,公司前十大流通股东中□⌒□,已有机构股东在逢高减持⊙☆?,其中∟,工商银行-上证50交易型开放式指数证券投资基金在第三季度减持了58.75万股;易方达资产管理(香港)有线公司——客户资金(交易所)则退出了十大流通股东行列♂⊙。

茅台的直销渠道变革∵π↑,还有另外重要一环π⊙◇,即公司通过茅台集团营销公司向市场投放茅台酒↑┊。茅台集团营销公司已在5月份宣布成立〇◇,其成立的背后∟,被认为是茅台渠道重新洗牌的一部分⌒□。该营销公司如何支配以及支配销售多少茅台酒⊙▽□,一度是谜团⌒﹡?。直到今年8月份□⊿,茅台已“和盘推出”该营销公司的销售计划▽♂〇。按照茅台对外公告的〇△▽,该营销公司销售部分茅台酒等﹡∵┊。2019年◇?,茅台与该营销公司的交易额不超过56亿元┊♂,即最多销售的茅台酒量大概在2800吨左右?◇。

茅台直销渠道销售不及预期背后♀□∴,跟直销渠道变革推进“姗姗来迟”有关⊙△,因为后者直到今年第三季度才逐渐落地﹡△☆。

据公司披露的三季报显示∴⊿〇,今年前三季度⌒,茅台直销渠道实现收入31.03亿元?∵,较去年同期的38.70亿元减少了约7.67亿元∵⌒↑。

今年前三季度♀⊿,茅台实现营业收入609.35亿元〇,同比增长16.64%;归属于上市公司股东的净利润(下同)304.55亿元☆△?,同比增长23.13%﹡↑﹡。相比今年半年报∟,茅台三季报营业收入以及净利润增速有所放缓┊△┊。今年半年报﹡□,公司的营收和净利润增速分别为18.24%和26.56%♂┊▽。

为了减少权力寻租以及改变传统的经销商销售体系π⊿?,提升直销渠道营收占比、推进渠道扁平化成为了茅台今年的重要战略之一⌒。按照茅台2018年末的规划↑⌒﹡,2019年公司将向市场投放茅台酒3.1万吨♂〇,其中1.4万吨将部分用于增加直营和自营的比例♂,即用在直销渠道的销售□。

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从商超到电商⊙,在过去的三个月∴┊,贵州茅台(600519.SH)相继启动其在直销渠道上茅台酒的投放﹡?﹡。不过◇♀☆,从10月15日晚间茅台披露的三季报来看?,直销渠道的整体收入仍未及预期?☆♂。

不过?﹡,此番三季报中∴,茅台尚未披露公司与集团营销公司的关联交易情况∵π∵。据第一财经记者保守估算▽?,前三季度♀♂〇,茅台直销渠道茅台酒的投放量最多也仅有1507.57吨∴⊙♂,这无疑与计划中的上万吨投放量仍相去甚远♀♀。

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