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在传统习俗中,“拗九节”时已婚妇女要为父母送上一碗“拗九粥”,以示其不忘父母养育之恩及对父母的孝敬之情。

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似乎▽┊,带货直播的春天到了◇,商家的新赛道也出现了┊⌒,可是◇∟↑,在一个过分宣传成功者的赛场上?⊿〇,永远不会有人告诉你失败者的故事⊿,而失败者的故事可能才是最真实的﹡﹡▽。除了这几个已经站上巅峰的头部主播﹡□,你还能提出其他名字▽?仅靠几个人∵⊙,能撑起一个行业吗?▽⊿?大量的失败者和被淘汰者π,才是直播体系的真实写照♂▽。

漫画/陈彬

从粉丝角度来看△∵,注意力也是随时转移的⌒,目前直播带货看起来风风火火□☆,其实也是危机四伏⊿△。一些消费者反映⌒♂,有些主播在带货时涉嫌传播虚假广告⊙∟,出现货不对板等问题□∴。这个市场到底能走多远⊙⌒♀,关键还看这个市场到底如何走△♂。

头部主播能够吸引粉丝⊙?,一个重要原因是商品价格便宜π▽。据称∵⌒⌒,有头部主播在选商品时♀⊙◇,首先会要求品牌方给出“全网最低价”〇▽⌒,这一价格甚至会令品牌方亏本▽。一份网上流传的报价显示〇﹡◇,李佳琦的报价分为“全案”和“混播”π,全案为整场直播仅销售一家品牌方的商品┊┊,2019年12月◇,这个报价为150万♂。很多品牌∵⊙?,看起来卖了不少货♀,但挣的钱连给付佣金都不够☆⊙﹡,只是花钱买吆喝〇〇∵。有些品牌可能认为∴π?,这毕竟赚了一点流量⌒π∵,但在事实上♀□,这种流量随时会流走↑△,很难固化成品牌忠诚度△□。

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同样是网红▽π▽,同样是主播⊿,现在和过去已经发生了重大变化♀﹡⊿。如果说过去的网红主播⊙,主要是通过表演来推销自己⊙⊿♂,从而赢得粉丝打赏♂π,那么现在的网红主播┊,更多是通过吆喝来推销别人△♂↑,而从商家那里分得一杯羹⌒∟∵。正是因为看起来对粉丝“童叟无欺”♂,现在的带货主播♀,在舆论场受到了更多支持∵﹡?。

带货主播正处在风口上♂。2019年淘宝“双11”仅仅9个小时♂⌒,直播引导的成交额就突破了100亿元□◇。李佳琦在一场直播中竟然卖掉1.5万支某品牌口红♂。另一名重量级主播薇娅∟,在一场直播中卖掉7000万自有品牌皮草⌒,她也在连续两年“双11”直播中带来超过两个亿的销售额☆⊿。有业内人士统计称⌒,李佳琦2019年一年赚了两亿元◇♂⊿。

非常视点  “年入两亿”的带货主播作用被夸大了

乔杉2020年伊始π,深交所就上市公司在投资者互动平台频繁提及网红带货、主播李佳琦等行为发了至少3份关注函♂∴⌒,要求御家汇、金宇火腿等公司说明是否为“迎合市场热点、借机炒作股价”▽⊙。数据显示□↑,李佳琦一场直播可以带来上百亿的销售额▽△,不过▽,追逐这一热点的上市公司似乎没有因此大幅增加利润⊿☆,他们为主播开出的商品全网最低价⌒,以及高昂的合作费用♂,或许只令品牌方赚取了一些知名度?△〇。

事实上↑,即便头部主播♀♂┊,其流量变现价值也大大存疑◇π。早就有人指出过□π,很多直播带货的数据好看△,可是水分也足♂⊙。以关键词“翻量工具”探索一下♀□,可以看到△∵△,大量提供直播刷量服务的商家□◇∵。有流量猎手平台的客服介绍∟⊿,增加1万的观看量价位在400元至500元↑⌒﹡,而且这是增量数据?π♂,不会被平台查出造假▽◇┊。在互联网上∵⊿?,流量造假、数据造假早已经成了公开秘密┊?﹡,多方合谋只有一个目的◇〇,就是骗商家和骗公众π☆。

对于一个新兴行业▽,宽容和审慎不能少⊙。无论是直播带货还是头部主播♂⊙◇,能够形成今天声势自有其道理☆,但不得不说〇,“年入两亿”的带货主播作用被夸大了⊙△。深交所发的关注函π,多少有着这样的意思〇π↑。清醒地看待这个行业▽,也是为了能够发展得更好⊙┊。

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