贝因美借网红经济续命-石嘴山新闻

                                                  2020年01月21日 6:15 来源:石嘴山新闻 编辑:菲律宾快三走势

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                                                  【雪莉家人争夺遗产】

                                                  在乳业分析师宋亮看来〇▽,短视频、网红直播等方式已成为奶粉的一种新营销方式∵﹡。在传统渠道无法满足增长需求的背景下△,贝因美也在积极尝试﹡。借助新模式♀,贝因美在一定程度可以达到动销的目的☆◇π。不过∵┊,奶粉产品具有专业性⊿∵,网红直播的准入门槛相对较低△◇⊿,二者属性有一定的冲突﹡。“不同于其他产品?◇〇,婴儿奶粉的宣传一定是严谨的∴﹡♂,而网红直播的娱乐属性更强△↑,用这种方式进行消费者教育能否取得好的效果还有待观察∴。”

                                                  据统计π⊿↑,2019年∵,李子柒作为“在油管上拥有750万粉丝”的头部网红⊙﹡,赚了1.6亿元⊙♀♂。“口红一哥”李佳琦赚了将近2亿元π〇。如果以2018年上市公司净利润指标来看┊⊿♂,2123家公司的净利都不如李子柒和李佳琦多┊。有机构预计∴┊,2020年网红经济总规模有望超过7000亿元☆,潜力巨大?△⊙。

                                                  拥抱网红经济1月19日♀?﹡,贝因美在回答投资者疑问时表示⌒,贝因美正在积极探索流量网红直播带货营销方式◇,并和李佳琦、薇娅等头部网红进行了接洽△⊙。

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                                                  10分钟卖出396罐营养粉让尝到甜头的贝因美瞄准“网红经济”☆♂。1月19日◇┊,“国内奶粉第一股”贝因美在投资者平台上表示□,公司正在与李佳琦等头部网红接洽♂∟♂,进一步探索流量网红直播带货的模式△♀♀。为发力网红经济⊙∴,贝因美投资成立多渠道营销公司∵,请来网红杨迪卖奶粉等﹡⊙π。业内人士认为〇,2019年是贝因美的续命转型年□♂,在业绩承压的背景下♂♀△,贝因美瞄准“网红经济”π▽,发力新零售寻求突破┊⊿∵。不过♂♂◇,网红直播的门槛较低♂,相较于其他产品↑,奶粉产品更加专业∴,需要相关知识进行支撑┊⊿﹡,如何通过网红带货并保持品牌力是贝因美不得不思考的问题∴∟□。

                                                  贝因美在公告中表示◇♂,合资公司未来将以母婴MCN(Multi Channel Network∟,即“多渠道网络内容服务”)为切入点☆♂,自主发展母婴达人孵化、内容营销、数字营销等受年轻消费者关注和喜爱的市场推广方式∵?,帮助贝因美触达“90后”“95后”等年轻消费人群?〇┊,提高贝因美营销实力☆∵◇,助力贝因美业务的长远发展♂∟♀。

                                                  以流量换销量近年来π♂,直播平台发展迅速□〇﹡,李佳琦、薇娅等网红如雨后春笋般涌现出来⊙π,国内外企业纷纷借此“打造品牌、顺带卖货”♂▽。网红带货的场所也从直播间进入资本市场〇□。2019年12月中旬┊∟┊,金字火腿、御家汇等均因网红直播带来的巨大流量⊙,引发了二级市场的强烈关注度∵?∟。

                                                  值得注意的是♀∵,美腕网络创办的美ONE品牌是一家大型网红、艺人及模特线上服务平台⊙,旨在为用户提供拍摄、表演、主播、电商分销等多种合作机会﹡。而当前美腕网络旗下最火的网红便是李佳琦〇。

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                                                  能否弯道超车↑?网红经济被贝因美摆在了重要的渠道位置∵↑。包秀飞在2019中国母婴企业家领袖峰会上表示﹡♂,网红经济是贝因美数字经济新零售体系的重要手段π∟,通过网红经济⊿♂,贝因美要奋力直追∵⊙。不过?,贝因美能否借该模式突围◇♂,仍有待市场检验◇。

                                                  目前♂,尽管网红主播的单场销售数据亮眼⌒,但能带给上市公司整体业绩的贡献较小▽♀π。资料显示▽,金字火腿与李佳琦合作的一场直播∴,销售额达300万元π∴,而该公司在2019年前三季度的营收为1.68亿元﹡。同样↑∟,御家汇在2019年同1500位网红主播合作↑,直播场数累计超8000场△⌒。2019年前三季度↑┊,御家汇通过网红主播合作销售的产品金额占公司营业收入的比重为4.02%﹡♂。

                                                  “进入2020年后∟,母婴行业在大环境的刺激下进入了存量博弈时代┊┊π。贝因美大胆尝试拥抱网红经济↑△,让红人带货?↑,这也是以流量换销量⊙⊿。2020年对于贝因美来说是至关重要的一年□▽,若要在2020年实现业绩快速增长↑♂?,网红的流量或许是其最直接的变现方式⊙☆。”经济学家宋清辉表示↑。

                                                  “对于贝因美来说☆?,2018年是保命年(摘帽)♂∟,2019年是续命转型年?,而2020年则是使命年□。”贝因美总经理包秀飞曾在接受北京商报记者采访时表示♂♂。中原证券研究报告显示♂,2018年◇♂,贝因美力争“摘帽”保牌;2019年△,贝因美调整经营战略♂,力争完成各项业务的布局;2020年┊⌒⊙,贝因美将进入全面发力的新阶段〇◇♂,争取实现快速增长□。

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                                                  为了发力网红经济在营销渠道的布局◇∟,1月17日↑♂⊿,贝因美发布公告称﹡∴,贝因美为更好地发展公司业务♂⊙,适应新一代消费者、新媒体与零售渠道的快速变化△♂,加强贝因美在内容营销、母婴新零售领域的战略布局π,贝因美全资子公司贝因美(上海)管理咨询有限公司拟使用自有资金46万元与合抱文化传播(上海)有限公司、金纯[知名制片人、导演□☆,现担任平台级时尚达人孵化器美ONE即美腕(上海)网络科技有限公司内容制作总监]、王晶心(资深主持人兼演员)共同成立合资公司↑⊙。

                                                  此前∵,贝因美与网红杨迪的合作也引起了资本市场的关注﹡,对此∴?,贝因美方面在回答投资者时透露♂⊙,贝因美与杨迪确有合作♂◇,杨迪在1月13日晚的直播中向粉丝介绍了公司最新产品——保护儿童视力的“e-sight睛彩”叶黄素酯营养粉⌒π∟,10分钟即卖出了396罐⊙。而同款产品淘宝平台月销也仅445罐∵。“未来⊿⌒?,我们还会和其他网红合作◇⌒,进一步推进网红直播带货☆∵⊿,打造独一无二的专家型母婴网红∴♂。”贝因美表示♂。

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                                                  此外☆⊿◇,国金证券的一份研报指出□┊↑,网红直播带货容易爆发的品类往往是低单价且高复购率的产品♂⊿,如快消品当中的洗护用品、卫生纸、家居用品和零食等↑。不过π▽π,奶粉产品不属于低单价产品⌒☆□。

                                                  然而△﹡♀,最新财报显示☆♀,贝因美2019年前三季度净利润仍亏损1.06亿元∟♂?,同比下滑478.85%∟,扣非净利润实现1.32亿元□△□,同比下滑28%┊□π。

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