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2017年9月,浙江省在“双下沉、两提升”基础上,在该省每个市各选择了1个县(市、区)开展县域医共体试点,将其作为推动县域综合医改、补齐基层医疗服务能力短板的新突破口。

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投融界讯  医疗器械是指直接或间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料及其他类似或者相关的物品⊙♀,包括所需要的软件◇⌒⊿,主要用于医疗诊断、监护和治疗⊿◇⊙。  随着我国经济生活水平的不断提高∵,人们对医疗保健的意识逐渐增强♀◇〇,因此对于医疗器械产品的需求也在不断攀升♂▽□,再加上我国正逐步进入老龄化社会和国家政策层面上对行业的支持⊿,使得我国医疗器械市场规模快速增长π。日前◇∵,投融界专访了医疗器械销售项目的创始人王喜军先生﹡◇↑。  投融界:王总┊,您可以介绍下医疗器械销售项目吗♂┊?  王喜军:项目主要从事国内外临床经验分析仪器、核酸检测设备、基因芯片检测设备、配套的诊断试剂盒以及重大疾病预警系统的代理销售业务◇☆,代理产品可通过基因检测的方法对代谢类、感染类、遗传、优生优育类和肿瘤个体化医疗类等疾病进行预测♂,并进行用药指导及日常生活方式建议∴◇?,提供个性化和精准医疗服务↑┊,从而赚取中间差价☆。  投融界:项目从什么时候开始☆⊙?,目前发展到了什么阶段?〇?  王喜军:公司经过多年的发展〇♂,已经拥有丰富的人脉资源和客户资源▽π,拥有了自己的售后服务团队、实验诊断技术队伍以及销售团队┊?。目前▽□⊙,项目已经投入400万元∴,与包括中国医科大学附属第一医院、中国医科大学附属盛京在内的多家省级三甲医院合作并常年有稳定的业务往来┊⊿。   投融界:项目的商业模式是怎样的π↑?  王喜军:公司的代理销售模式区别于一般的企业〇∵↑,采用的是“医院-公司-厂商”的模式∟∴☆,即先对接医院资源△∴♀,由医院方向公司提出对医疗设备、医疗器材的需求◇〇,公司根据医院的需求寻找合适的厂商?□↑,获得厂商的代理权⊙∵◇。  投融界:与其他同类项目相比♂┊,项目有哪些优势∟?△?  王喜军:首先π∟⊙,公司有自己专业的设备维修、实验诊断团队以及营销团队↑∟?,团队人员都属于业内人士∴,对该行业和市场有深入的了解⌒♂〇。  其次?◇〇,项目盈利模式清晰?☆,可行性强?,同时引入完善的运营体系♀♀,加强了项目的中间作用∟♂,有效实现商业模式的创新发展♂π▽,充分发挥项目的复合服务及服务升级优势∴┊。  另外▽,医疗器械行业□∟↑,尤其是项目所在的体外诊断(IVD)的细分领域┊⌒,是一个多学科交叉、知识密集的高技术产业▽?♂,进入门槛高▽,而且具有一旦进入即有排它性的特点□。项目即属于新型诊疗和为精准治疗服务的精准检验∵∵,发展前景良好♂▽?。  投融界:对于项目的发展△♂,您是否有自己的发展战略和目标⊿?  王喜军:体外诊断设备及试剂业务方面△⊙,项目将选择两至三个核酸检测项目发展成为厂商的省区总代π♂□,发展分销业务﹡△,建立起分销渠道∵,形成自主渠道与分销渠道相辅相成的营销系统↑∵,将销售范围覆盖至全省〇π。  心脑血管疾病检测预警系统方面◇↑∴,计划从第二年开始◇π,项目将寻求合适传播渠道进行适当宣传和发展沈阳市外代理商↑♀〇,形成直接拥有终端客户3万人以上☆△⌒,最终达到市场覆盖率50%左右﹡□。  投融界:您如何看待项目所属行业的市场前景◇??  王喜军:作为临床诊疗中最主要的诊断方式▽♂┊,体外诊断为临床诊断提供了80%的诊断信息▽π□,因此⊙┊◇,IVD行业已经成为全球医疗器械行业中最大的细分领域〇。伴随着体外诊断技术不断升级和前沿科学应用的浪潮〇□∴,全球IVD行业将保持年复合增长率15%以上﹡π。全球人口基数不断增长┊,慢性病、肿瘤等发病率的不断提高〇↑♂,都成为了全球IVD市场持续发展的推动力♂↑。  投融界:能否介绍一下您的融资需求♂↑?以及您对投资人有怎样的期待∟?  王喜军:此次项目计划股权融资800万元♂⊙,所融资金主要用于代理新试剂进院压货费用、心脑疾病监测预警系统代理及推广费用以及备用金等⊙,期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作□⌒△!

原标题:专业代理医疗器械⊙,提供个性化医疗服务|投融界专访王喜军

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