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                                                      最新资讯 2019年11月17日 22:07

                                                      拒绝购买李佳琦的 6 个年轻人-邓州市新闻

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                                                      【圆明园马首回家】

                                                      为此◇△,我找到了六个人进行了访谈♂∟。有人点开直播后⌒,差点冲动买了“伪需求”的男性护肤品;还有人并不知道李佳琦会在微博预告直播商品♂,得知这件事后〇,有些心动⊿⌒△。

                                                      郑辰以为自己是第一个真的看了直播∴▽,却对李佳琦无动于衷的人∵,她问我⊿□,“你不觉得特别聒噪吗⊿▽?有感染力↑∵π,但是too much▽〇↑。”

                                                      我不甘心▽﹡♀,问他有没有类似劝诫可以讲给热衷于买买买的人⊿┊。他说没有⌒♂,“他们越买〇,我可能越赚?□♂。”买单的是消费者☆∟♂,获利的人是从业者⊙▽﹡,当然包括李佳琦〇﹡。获得足够(也许并没有)金钱、更大的名声后□﹡,李佳琦希望向外界展示自己◇,能否输出情感是他看来主播与明星的区别⌒。

                                                      “走在路上〇⊿,碰到一颗石子才能停下来?,机器才能停下来∴﹡。”杨一说♂▽◇。这个石子♀,可能是政策监管层面┊?,也可能是李佳琦自身的身体状况△♂?。

                                                      晚上9点多△,在安福路乌鲁木齐中路交界☆⊙〇,我们坐在马路牙子上┊,一边喝啤酒∴⊿∵,一边打开李佳琦的直播↑⊙♂。杨一没忍住提前一天独自看了直播⌒∴,没有下单∵?◇,于是这变成我的专属实验?。

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                                                      图片来自微博用户@Antonio张准确使用术语、逻辑合理、口齿清晰、激情可看——这是郑辰的评价♀,也让她笑称自己应该“反思”?﹡。作为一名小学二年级的语文老师♀,郑辰上到第二节课▽,给另一个班讲重复的内容时就已经讲不动∴∵♂,两节是极限?。如果还有第三、四节课♀,基本是听写或者看学生们写作业┊。但李佳琦能从下午直播到凌晨〇◇,“就一直都是那种很亢奋的状态⊿∟,我觉得是不是他每次喝一罐红牛再开始直播△?”

                                                      买买买是释放压力的一种方式┊,郑辰加了不少淘宝店主的微信☆〇?,他们开启预售或是上新都会先发朋友圈预告┊,郑辰经常定闹钟去抢∟,从加购到下单大概需要花费2分钟时间◇。

                                                      为此☆♂∟,杨一专门下载了淘宝直播app♂﹡⌒,还提出多种预防措施以免被李佳琦“诱惑”:可以先从回放入门▽,因为这时所有直播间商品都已下架;交换手机♂,毕竟我们无法用对方的手机下单▽π,还可以相互制约?。

                                                      通过群内分享的直播链接△☆,贾总第一次看李佳琦的直播是11月1日↑▽﹡,当时在卖领券后单价11000元的始祖鸟羽绒服∴┊?。

                                                      在《GQ报道》的文章中☆▽⌒,算法成为一个谜题﹡,没有人知道淘宝推荐的算法是什么↑▽◇,直播时间越长越好成为行业共识∵☆。李佳琦抗拒这个说法⊿,认为所有的命运掌握在自己手里┊∴。

                                                      卖东西的边界到底在哪里等问题没有得出结论﹡〇↑。田宁脾气很好⊙,诚恳地说他在卖东西这件事上并不专业﹡。后来看到李佳琦卖不粘锅翻车的视频◇◇,田宁心想这是迟早的事▽□△,不是印证也不是幸灾乐祸∵。他以相对更熟悉的篮球写手张佳玮举例﹡,“就好像涨工资(张佳玮其中一个外号)写的某些其他领域的文章∟△?”不过他后来强调♂,这可能算是偏见∟┊▽。

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                                                      据GQ报道〇⌒□,这场筹划中的口红展中途夭折⊿,PPT中充斥着口红的意象⊙▽▽,却看不到李佳琦〇♀。我问杨一□,单纯地展示并不是一种艺术吗◇∵?杨一想了想回答说自己没有看到展览到底是怎样的┊⊿,这取决于艺术家怎么包装他﹡◇,她顿了顿?♂⊙,用一句概括♂∴,“我觉得不是艺术家李佳琦⊿,而是艺术家 inspired by 李佳琦☆↑﹡。”

                                                      我问他﹡⊿?,吸引他的到底是始祖鸟还是李佳琦☆,他回答说当然是李佳琦π↑☆,“我一个月8000块钱税前﹡∟⊿,我拿啥始祖鸟◇⌒?”

                                                      在杭州工作的刘彦婷刚刚结束休假?,她提到☆⊙,旅行途中也被同行的朋友提议一起看看李佳琦直播♂。“我找想买的东西∟,为什么要让卖东西的人推荐π?”对于购物导向的直播〇﹡,刘彦婷始终表示没有太大兴趣◇♂⊿,她没看过直播☆,只看过李佳琦推荐Olay小白瓶的视频片段☆♂◇,“岿然不动♂。”

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                                                      对于购物决策▽,她现在比大多数男性都更直接⊿△┊,几乎只看商品官方文案∵◇。想要保湿的护肤品▽⊙♂,如果这个产品主打保湿那就可以∟。

                                                      现在π⊙♂,网红已经成为一项重要的产业☆π♂。再看李佳琦△π﹡,杨一说感觉他在齿轮上被迫转动☆〇,“社会变化就是这么快◇,我都不知道怎么界定它┊〇。说不定不是李佳琦哪天不红了┊↑,而是出现了一个新形式♂♀,他们整个都被替代了⊙▽〇。”

                                                      在参与访谈前∴△△,田宁和庄恒宇都很惊讶我为什么选择他们⊙┊〇,田宁说自己基本不了解♂,而庄恒宇形容自己是“泛泛泛泛泛用户∟↑∴。”

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                                                      美妆这个行业里◇↑π,男生在上升路径中更有优势♂﹡♀,杨一认同李佳琦在南昌提升为美宝莲彩妆师时┊∵☆,柜长张莹的评价π,这对庞大的女性消费者群体来说就是异性相吸□⊿。

                                                      作者| Cici编辑| 吴怼怼头图丨可短短一周前∟☆∟,我还没有看过他的任何一场直播↑,直到一位朋友向我发出共同观看的邀请∴。一番简单询问后◇﹡,我发现身边绝大多数人听过李佳琦☆,但对他的印象基本停留在“口红一哥”?◇♀。我迫切地想知道↑,他们为什么不看直播∵,又或者看了李佳琦直播后为什么没买∴。

                                                      “李佳琦说不知道自己怎么就红了♂π,团队也不知道⊿↑⊿,这就是异化□↑。大家都不知道当下的事情是怎样发生的♀∴♂,而这本来是社会学家应该思考的问题△,需要一个完整周期↑♂⊙。”

                                                      用完再买♀,更是杨一从小养成的消费习惯▽。这两天面霜用完没接上⊿⌒∟,她就在用妈妈的面霜⌒。而她妈妈一直教育她买贵的∴﹡△,买贵是说┊?,贵的东西好的概率更高⌒,宁愿一件贵的衣服穿十年∵♀,不要一年买一件便宜新衣服♀。

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                                                      差一点▽♂,庄恒宇就心动下单┊⊙⌒,他冷静下来后说那实际上是一种“伪需求”▽?,平时不看就想不到买?∴,只会在需要的时候再买↑☆〇,“或者说你其实不太需要这样的东西﹡,但是直播时就会觉得买了好像也还可以⌒。”李佳琦当时在卖男性护肤品∵。

                                                      这背后离不开每天直播的辛苦∵〇π,但似乎更像是努力工作◇﹡,等待命运眷顾的那一天♂♂。成名之后的李佳琦停不下来∵,杨一认为这是因为社会被异化了△,人被异化了☆♂♂。

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                                                      比较完整的周期是人们回顾他的开始、兴盛、衰落甚至消失♀,社会学家才能从文化的角度去评判?┊,但从商业行为来看♂△,并不需要这么久﹡。

                                                      公司曾为他筹备口红展♂π,邀请策展人给他做一小时培训△↑△,讲解什么是艺术♂△。杨一很惊讶♂,艺术这么简单吗↑∵⊿,一个小时就能搞清楚〇▽?有人说李佳琦每天4小时直播、上万人下单购买是艺术♂,但杨一觉得不是〇☆。

                                                      “他这个行为本身不是艺术品┊⊿,经过提炼思考才是⊙♀∵,连行为艺术都不是⊿。李佳琦是一种无意识行为⌒□﹡,而行为艺术是有计划说♂∵,想做一个行为〇。”

                                                      出于使用习惯∵,田宁换手机只考虑iPhone〇,如果是自己不太了解的电脑⊿⌒▽,确定预算后就问更懂行的朋友□♂,“他说什么〇,我买什么⌒⌒,”

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                                                      除了做过淘宝直播的贾总之外∵﹡,其余五个人都承认☆,在淘宝找到李佳琦的直播间并非易事♂▽∟。刘彦婷在微博搜索“如何找到李佳琦直播间”后□☆,根据网友回复评论中的指导花费4分钟找到⊿〇◇。结束2小时的访谈已接近凌晨1点∴♂,田宁说自己一定要看一场李佳琦的直播⊿。5分半后♀〇,他找到真正的李佳琦直播间↑,在1分半时以为成功〇,但实际找到的是佳琦全球严选┊。

                                                      便宜和消费之间?,贾总画出一条清晰的界线?↑,“淘宝有客单价标准π∟⊙,球鞋类目∴,我记得去年是500元左右∴∟?,这是一流运动品牌的平均线﹡♂。”

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                                                      杨一身边△◇,只有一个朋友的朋友是李佳琦直播的重度用户▽。这位朋友跟父亲关系不好▽□,周末宁愿在瑜伽馆连上四节课也不愿回家↑。因此强度太大意外拉伤∵∟,她又不得不在家休养▽∟△,杨一想△◇◇,“她在家需要消磨时间⌒⊿,帘子一拉不用看她爸⊿,看李佳琦能跳脱现实世界┊。”

                                                      如果不算充值话费↑♀,田宁最近一次在淘宝下单是今年3月π∴∴,买了一套行测♀♂∟。而我在访谈开始的几小时前◇♂∴,随手买了一只毛绒零钱包☆,听到这里震惊地打出一串问号∴。不过他承认在用别的购物app?⊿。

                                                      杨一是三位女性中给出更多正面评价的人☆♂π。第一次点进李佳琦的直播间♂♂⊿,她就觉得他好看、耐看♂∴⊿,在那之前她只曾匆匆划过一些推送中李佳琦的照片◇▽⊙,平时对主播毫无概念∟π∴。

                                                      “我觉得一件东西属不属于你⊿,你会不会用它□∵,是讲缘分的☆。放在李佳琦身上♀△▽,便宜又怎样∵⌒♂?我不会花四个小时看直播〇?⊿,而且送的东西一定有我不想要的⌒⌒⌒。”

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                                                      杨一几乎是现充典型♀△♂,她起初以为李佳琦只是一个“网红”◇∴,但她最近才发现π◇,李佳琦们跟前两年被唱衰的网红、主播其实是两种机制——至少今天看淘宝直播花钱⌒,确实能买到东西↑?☆。

                                                      刘彦婷记忆深刻的事大多发生在最近△∴。李佳琦推荐了一款私处清洁护理液?┊,被粉丝认为在开车?,但他立马纠正这种错误的观念♂,身体清洁为何会感到羞耻〇△?每个人都应该正视自己的身体⊿∵。

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                                                      始祖鸟微博粉丝12万△♂☆,淘宝店铺粉丝为63万∵♂⊿,李佳琦的微博粉丝超过700万┊↑π,而淘宝直播粉丝超过1200万⌒?┊。

                                                      双十一这周∵♀↑,郑辰意外收获一个假期◇π↑,班上42名学生病倒了15位┊,疾控中心要求停课一周∵◇⊿。复课后∟,学生惨⊙∟〇,郑辰也惨☆∵,“要补上落下的一周课⌒∟┊,隔壁班考了试我们也得考π∴。”

                                                      按照文章给出的两个关键时间节点⌒◇♂,李佳琦在2017年初的一次直播可能被店小二放上推荐位∴〇,成功“接住了平台的流量”?⊿π,2018年底☆♂┊,一条李佳琦试色MAC口红的短视频在抖音爆红♂◇?。

                                                      02“我不会花四个小时看直播〇☆⊿,而且送的东西一定有我不想要的┊∵。”田宁第一次知道李佳琦◇☆,是因为《人物》9月份的那篇报道∴☆⊿,印象深刻的是李佳琦去国外旅游度假都停不下来直播⊙,以及他是公司一群主播中唯一存活至今的人∵。

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                                                      贾总说⊿♂⌒,这条微博是傻×↑,“买李佳琦的东西⊿□,无非是:他给你指点☆∵,便宜▽。而这两点〇♂〇,李佳琦卖始祖鸟做不到π♀。第一?,他不懂⌒∴∴,第二◇,不便宜◇☆⌒。”

                                                      如果没有李佳琦π⊿◇,那么还有张佳琦、王佳琦〇♂◇。她有一次问男友认不认识李佳琦♂,他说没听过?∴∴,郑辰进一步提醒是“王字旁的琦”▽,回答依旧是没听过↑△。他反问郑辰∟△,“李佳琦给你说了他认识我吗☆♂∴?”

                                                      看李佳琦直播是否能被提升到精神世界的高度π⊙?我们的对话没有得出任何结论〇。在李佳琦的直播间⊿,的确有过一些观点得到很多人的共鸣◇。

                                                      杨一反思这么说是不是好像又拔高了⊿▽,“我们有自己称之为精神世界的东西⊿,不需要李佳琦来填满这个空缺∵♂△。但对很多人来说⊙,看着李佳琦好像就不孤独了♂↑。”

                                                      庄恒宇主动去淘宝看了一场李佳琦的直播♀⊙。他想象中☆⊙,李佳琦这种大牌会有一定距离感∟,但是点进去后会发现并非如此∴┊⊿,都是很卖力地在推销自己的商品〇⊙∵,还挺接地气□∴。

                                                      让我惊讶的是他卖冰箱的说辞♀∟,“下单后距离发货大概有一个月┊π◇,这一个月的时间﹡⌒π,够你们买套房来放冰箱□。”用时21秒☆☆,300个红包被抢完∟,没有我的份?□◇。在我眼中┊⌒,这才是真正的羊毛∟⊙☆。很吵、聒噪⊿△,这是刘彦婷和郑辰对直播的共识┊♀。它并不是一件能够随时随地进行的娱乐活动▽∵,自己可能在办公室⊿,可能在地铁上♂∴,可能没有戴耳机┊⌒,更不可能按点蹲守☆。

                                                      到底谁适合卖始祖鸟∴∟⊿?贾总给出推荐∟⊿,“可能ulsum的阿貌那类更合适△,”他补充说?,“球鞋类的kol△∴。”贾总说自己做直播时▽〇▽,卖得最好的是阿迪达斯打折的鞋▽∵,单价在300-400左右◇。球鞋品类垂直♀,看直播的人都懂产品π□⊙,就是为了打折图便宜↑。

                                                      在刘彦婷看来﹡♂,李佳琦的直播是一种推销□∵?,是一种毫无争议的商业行为♂┊,而推销会让自己难以分辨可信度〇〇。就算有真情实感?♀,也会混杂在非真情实感中无法分辨♀π。郑辰的说法更直接◇♀□,“我觉得就是金钱驱动的利益◇♂π,利益给了他动力⌒。”

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                                                      得知李佳琦会发预告♀□,郑辰的第一反应是跃跃欲试⊿□,再一想因为没有确切的时间点☆↑,打开直播当背景音觉得吵♂⊙,还得不时关注他卖到了哪儿△,“这个优惠我还是不要了﹡♀。”

                                                      助理们轮番展示身上的优衣库羽绒服♂,我们一致觉得不好看⊿?,一台美的高端线冰箱成为下一件商品△。在李佳琦的直播间∵↑,它售价4599元⌒,比官方双十一价格还要低400◇☆,并且赠送价值1800元的电饭煲和父母双人体检套餐◇∴。

                                                      李佳琦能够持续多久∟∴,所有人都认为这是一个不受他自己控制的事情∟。背负的千万交易额、背后的品牌、扶持他的公司、平台♂?,围着他转的上百号员工……由不得他主动说停〇π⌒。

                                                      “李佳琦现在只是一种社会现象↑,我觉得艺术跟非艺术的区别就是自知﹡▽▽。也许他活到四五十岁⊙△⌒,他从过往中领悟到了什么┊∴,表达出来┊┊,那可能就是一种艺术π。”

                                                      得到广告行业朋友指点后∟▽,杨一意识到⌒△▽,有钱买贵价当然最好△⊙△,但是贵价护肤品溢价远胜于本身价值▽,如果拿不出那么多钱♂﹡⊙,倒不如买最基础的∟□。

                                                      一个卖口红成名的主播〇,为什么可以去卖其他领域的产品◇↑π?这是田宁最初的疑问△♂。围绕着一个美妆专业出身的主播▽♂□,到底能跨到哪个领域问题▽♀∴,我们来回讨论了好几轮:能不能推荐自己常用的护肤品⌒⊙?能不能安利自己常吃的零食⊙?

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                                                      尽管李佳琦频繁上热搜⌒∵,接受《GQ》、《人物》这样的专业人物杂志专访π⌒∴,但还是有很多人对其知之甚少♂⌒。这六个“拒绝购买李佳琦”的年轻人是异类⊙﹡♂,还是大多数▽♂⌒?01“走在路上π,碰到一颗石子┊▽,机器才能停下来π△☆。”杨一告诉我她需要有人监督♀☆◇,尽管她并非是个冲动消费的人┊,据说♂∵,她所有看过李佳琦直播的朋友☆□∵,没人说自己没有下单◇↑。

                                                      专业之外﹡,那种亢奋⌒⊙∵,并且是持续亢奋更让杨一觉得他很厉害⌒♀♂,“现在他成名了∟□☆,几分钟内卖掉多少⊙,看数据会让人亢奋♂♂。但是早期呢☆?对着屏幕▽π,没有人看∵♀⊙,还得一直那样亢奋地讲△。”

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                                                      当天始祖鸟卖的是男款羽绒服▽▽⌒,品牌方表示大家可以向客服咨询女款∟〇⊙,但就算女性愿意为运动消费买单∴,贾总也认为她们大多不会为始祖鸟买单♀,“前提是好看△⊙∵,好看大于一切〇⊙♂,始祖鸟太磕碜了♀∵□。”

                                                      9月份李佳琦经常上热搜∴⊿,田宁10月看过一次蔡依林到他直播间的视频片段〇,但讲了什么〇↑↑,他已经一点印象都没有了⊙〇⊿。田宁后续没有看过任何直播⊿,他觉得正常☆┊,因为自己本身就不是受众π。

                                                      出于教师职业的敏锐性∴?┊,郑辰印象很深的一件事是∵┊♂,微博上﹡,一位南京大学的教授拿出了听课评价表给李佳琦打分♂π﹡,说3、4、7、10好几个项目都可以给他打A+┊▽。

                                                      看了直播⌒☆π,贾总得出结论:李佳琦不适合卖始祖鸟△♀♂。这场李佳琦卖始祖鸟的直播∵⌒☆,曾在微博引发热议◇↑。一条高赞微博认为↑△,始祖鸟叛变革命△﹡,向李佳琦低头π▽,专业品牌向带货渠道屈服∟,营销匠人向流量大V叩首△♂┊,社会礼崩乐坏∵♂◇。

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                                                      田宁认为李佳琦主要针对年轻女性和下沉市场┊,但他立马加了括号♂∟▽,说自己可能在“口胡”□△。喜欢加前提后缀、言辞观点留有余地、对非自己专业领域保持敬畏和警惕◇,是田宁说话的特点△。

                                                      03“我觉得不是艺术家李佳琦♀□◇,而是艺术家inspired by 李佳琦⊿〇。”不在一二线城市▽♂,拥有一份朝九晚五的工作⌒∟,郑辰是六个人中最接近李佳琦理想用户画像的一位∵◇。但小学二年级的老师π◇﹡,并没有那么多的自由时间♂▽。郑辰是班主任♂〇☆,要等家长把所有学生接走∵,然后地铁转公交半小时◇,回家做饭吃完再接着写教案∟∟π,回复家长的微信信息穿插在其中的每一个环节⌒♀⊙,“专心致志”玩手机的时间只有睡前半小时□。

                                                      03“说不定不是李佳琦哪天不红了♂∟▽,而是出现了一个新形式π□♂,他们整个都被替代了⊿☆。”贾总不姓贾┊┊⌒,更不是总♀?∟,辽宁人∵◇﹡。跟他交流♀,需要分辨他哪句是玩笑⊙⌒↑,哪句是真话∵﹡。比如他告诉我?∴,第一次知道李佳琦⊙┊□,是因为电梯广告⊿□♀。我不信⌒。把这句话讲完整?,其实是在电梯里看到淘宝直播的广告??,很多电梯里的人开始讨论李佳琦♀,于是贾总就知道他了♀♂◇。当时贾总在一家淘宝店上班∴⊿,店铺卖球鞋◇┊◇,有直播∟∴。说起来∟△▽,贾总是所有受访者中“最靠近”李佳琦的人▽△,甚至他还做过主播〇⊿⊙。后来贾总离开这家淘宝店⌒◇☆,去了一家跟运动相关⌒,但无需直接卖货的公司□?。

                                                      不同于田宁一贯以来极低的购买欲∵∟,庄恒宇在学生时代会忍不住地买买买π。直到毕业后进入消费金融领域☆∵〇,他才意识到很多东西并不需要⌒⌒,只是商家或电商平台营造出来的一种不买就亏的感觉﹡。

                                                      只有一次买东西让杨一感到懊悔〇♀。上海久光商场做活动∟,同学700块买了一双鞋∴,自己去试了很好穿┊,可是活动结束鞋子恢复原价1400块♀◇,也买了☆。

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                                                      今年双11♂□,他花了六七百块□∵⌒,其中包括一套送人的礼物π♂♂,另一件是自己所需的正装∴┊。看过《GQ报道:幸存者李佳琦:一个人变成算法┊□⊿,又想回到人》后△,庄恒宇对李佳琦印象很好∴♀。第一是三观正?♂,对工作认真□△,不会被外界舆论影响□,第二是不会为身边朋友谋私▽□∟,所有商品都要参与选品△∴□,第三是他会为直播间用户谋取低价福利〇⌒。

                                                      一篇《人物》9月16日的《李佳琦:坐上火箭》π?,以及《GQ报道》11月发的几篇有关李佳琦的稿件△♂,杨一看过很多次□,还跟身边朋友进行讨论△♂□,她反复提及文章中的句子和数据◇,多少小时内试色多少支口红﹡,这给她的感觉是:李佳琦能吃这碗饭☆∵。

                                                      卖始祖鸟羽绒服的时候⊙↑□,很多粉丝刷“我不配他不配♀⌒,一万多块买件羽绒服是不是有病”▽↑⊿,李佳琦回应说请大家注意说话方式⊙?♀,自己选品非常注重品质⊿,直播间有消费能力很强的用户♂⊿┊,不是很多一线大牌都会选择直播间♂〇,也因此很感谢始祖鸟┊。

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