茅台前三季度直销仍不及预期 将在第四季度放量?-全球资讯

                                              2019年10月16日 2:19 来源:全球资讯 编辑:新快3分析软件-3分快3的玩法

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                                              【澳媒揭马蹄露真相】

                                              在茅台此番公布三季报前夕⌒∵↑,公司二级市场上的股价仍节节攀高◇〇,如今日♂,公司盘中股价再度创出历史新高∴π,达到1215.68元/股⌒〇☆,下午收盘价仍报收1211元/股∴。从三季报披露的数据来看┊∴∟,公司前十大流通股东中△,已有机构股东在逢高减持〇,其中∴⊿⌒,工商银行-上证50交易型开放式指数证券投资基金在第三季度减持了58.75万股;易方达资产管理(香港)有线公司——客户资金(交易所)则退出了十大流通股东行列□↑↑。

                                              今年前三季度﹡,茅台实现营业收入609.35亿元⊿⊿π,同比增长16.64%;归属于上市公司股东的净利润(下同)304.55亿元↑,同比增长23.13%﹡♀☆。相比今年半年报┊,茅台三季报营业收入以及净利润增速有所放缓▽π。今年半年报□,公司的营收和净利润增速分别为18.24%和26.56%⊙□。

                                              茅台直销渠道销售不及预期背后♂〇┊,跟直销渠道变革推进“姗姗来迟”有关◇△,因为后者直到今年第三季度才逐渐落地⊿◇↑。

                                              为了减少权力寻租以及改变传统的经销商销售体系♂,提升直销渠道营收占比、推进渠道扁平化成为了茅台今年的重要战略之一♂♂﹡。按照茅台2018年末的规划?,2019年公司将向市场投放茅台酒3.1万吨﹡﹡,其中1.4万吨将部分用于增加直营和自营的比例♂⌒,即用在直销渠道的销售◇π♀。

                                              直接向商超以及综合电商投放⌒∴,构成了茅台直销渠道变革的一部分┊。今年7月底﹡⊙,茅台正式公布了公司在全国以及贵州本地商超渠道最终招标情况☆π♂,其中物美、华润和大润发等几家超市共获得600吨配额∟∵♂。从8月份起♂□,这些商超渠道才陆陆续续启动预约销售□☆。而茅台在电商渠道的招标⊙∵〇,也直到9月20日才有了结果⊿♀π,天猫和苏宁两家电商正式成为首批茅台酒电商服务商⌒?。按照计划△∟∴,两家电商的供货量不超过400吨□。10月1日起□,电商才开始启动预约销售△?。

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                                              因此♀⌒,今年第四季度里♂,茅台会不会加大在直销渠道的投放?,仍是接下来的看点之一⊙∵♀。值得一提的是⊿,10月10日∴?,茅台集团方面已任命冯俊为茅台集团营销公司董事、总经理↑┊。公开资料显示〇,冯俊此前的身份是茅台物流公司党委书记⌒☆◇。伴随着茅台集团营销公司“操盘手”到位后▽,其与上市公司的关联交易计划是否要真正启动值得关注♂。

                                              茅台的直销渠道变革◇,还有另外重要一环◇△,即公司通过茅台集团营销公司向市场投放茅台酒☆。茅台集团营销公司已在5月份宣布成立∵π◇,其成立的背后♂,被认为是茅台渠道重新洗牌的一部分▽◇↑。该营销公司如何支配以及支配销售多少茅台酒□∵,一度是谜团♂。直到今年8月份□∴⊿,茅台已“和盘推出”该营销公司的销售计划♀┊⊿。按照茅台对外公告的π⊙∟,该营销公司销售部分茅台酒等┊⊙♂。2019年▽π∴,茅台与该营销公司的交易额不超过56亿元↑♀,即最多销售的茅台酒量大概在2800吨左右▽▽。

                                              据公司披露的三季报显示∟┊,今年前三季度⌒,茅台直销渠道实现收入31.03亿元∴↑π,较去年同期的38.70亿元减少了约7.67亿元▽。

                                              从商超到电商↑,在过去的三个月﹡┊∵,贵州茅台(600519.SH)相继启动其在直销渠道上茅台酒的投放□。不过♂┊,从10月15日晚间茅台披露的三季报来看〇﹡⊙,直销渠道的整体收入仍未及预期ππ。

                                              不过⌒↑∟,此番三季报中⊙□,茅台尚未披露公司与集团营销公司的关联交易情况∟。据第一财经记者保守估算◇,前三季度∟,茅台直销渠道茅台酒的投放量最多也仅有1507.57吨↑,这无疑与计划中的上万吨投放量仍相去甚远♂∴。

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