网上购彩票合法-临武新闻

                                                        网上购彩票合法:"穷人"成电商的主战场:特卖、低价成标配-临武新闻

                                                        最新资讯 2019年12月13日 12:13

                                                        "穷人"成电商的主战场:特卖、低价成标配-临武新闻

                                                        【中国航母女司机】

                                                        京东方面∵?♀,双11期间△∟,全站新用户中有近4成来自京喜∴♀,同时在京喜用户中⌒?,有超过7成是来自于3-6线下沉新兴市场♂。

                                                        不可忽略的是┊,下沉市场存在市场大而散、产品品控不严、供应链低端冗余等各种难题﹡。这些难题需要时间解决┊♀∟,且下沉市场最大玩家拼多多还在亏损状态↑∴,竞争逐渐白热化之际⌒∵,下沉用户关心的♂,依旧只不过是商品本身□∵。

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                                                        京东Q3财报也显示┊∵,截至9月30日☆﹡◇,京东过去12个月的活跃购买用户数为3.344亿π∵,环比二季度同期新增1300万↑〇〇,超过70%的新用户来自低线城市┊♂△。

                                                        来源 / 创客走廊与之相反的是┊♂♂,以拼多多为代表的主打下沉市场的电商平台﹡π,GMV占比一路水涨船高◇∴。据燃数科技显示⊙?⊿,拼多多在主要电商平台的GMV占比从2019年1月的16.2%增长到2019年6月的22.1%〇☆⌒,GMV增速明显超过天猫及京东⊙。下沉市场逐渐开始显示出其巨大的潜力☆﹡。

                                                        最后则是用户忠诚度不高的问题﹡☆﹡。根据易观发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》∴∴,拼多多与淘宝用户的重合率已经高达72.4%⊙〇。这意味着◇,拼多多将不可避免的与淘宝在下沉市场正面过招∴□。

                                                        与之相呼应的是┊,近3年∴,无论是Amazon、eBay、阿里速卖通还是Wish♀▽,销量增速都在放缓∴☆⊿,平台红利正在成为过去式♀?。

                                                        要做好“穷人”的生意不容易

                                                        今年3月♀,阿里重启已被边缘化的聚划算∟⊿△,扛起下沉拉新大旗□☆。整编之后△,包括聚划算、今日爆款、淘抢购和天天特卖在内⊙﹡⊙,组成大聚划算事业部☆,并在手淘首页上线了特卖区“便宜好货”□□,主打90天低价∵♀⊙,整合淘宝系的低价产品资源△⊿,向下沉市场发起总攻⌒。

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                                                        此外◇┊﹡,根据下图不难发现♂,三线及以下城市(下沉市场)覆盖的城市人口是一二线城市的两倍有余∵∴☆。

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                                                        此外▽,京东还于今年4月上线了京东拼购业务↑,9月⊿◇,拼购业务正式升级为全域社交电商平台京喜?,并倚靠腾讯独占了微信“购物”菜单的入口π┊♀,获得流量优势⌒⌒。京东内部确认了将通过主站下沉以及京喜下沉双轮驱动的战略□。

                                                        这厢阿里正在分食拼多多蛋糕△♀,京东也坐不住了∴,全面推出自己的下沉矩阵↑∟。

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                                                        “在真正的下沉市场↑,两极分化依旧严重▽♂。我们通常认为淘宝上的特卖商品已经是相对便宜的了⌒,但很多线下的商品♂△↑,比淘宝还要便宜一半⊙﹡⊿,假货和劣质商品横行△。同时▽♂⌒,这个市场高端的消费能力也很强♀◇┊,对于三四百元的奶粉的消费力丝毫不弱于一二线♀⊙。”赵晨说□π。

                                                        根据QuestMobile发布的《2019中国移动互联网秋季大报告》π┊∵,2018年9月至2019年9月π⊿,下沉市场月活跃用户数同比净增300万〇⌒﹡。

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                                                        下沉市场正在缩小与一二线城市的差距♂□〇,成长性更强∵,可挖掘潜力更大┊。

                                                        新零售专家鲍跃忠称△,下沉市场的空间比较大♂♀,同样的◇,它的运营也会面临很多难题□♀∴,例如过高的交付成本和推广营销成本♂π┊。其次□☆∟,中国的市场太大♂?,不可能用一个标准化的模式来覆盖整个市场∵☆⊿,需要因地制宜☆。

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                                                        与双11的浩大声势相比〇∟▽,双12显得冷冷清清⊿,不仅没有明星、晚会∟,也几乎从不披露交易额﹡。但是π,这一次▽□,淘宝没有忘记公布在下沉市场的战况∵□〇。

                                                        她认为△,下沉市场除了C端用户的红利之外♀♂△,供应链的整合和下沉也是其机会之一♂∴?。消费品行业除了有跨地域和全国性的品牌商以外∟⊙,其实更多的是品牌商下面的分销商、渠道商和代理商∴,以及一些区域性品牌﹡。将这种低端供应链和冗余供应链进行整合⌒⊿,也是很好的机会π。

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                                                        下沉市场经过前几年的拓荒期↑,一二线城市消费者的消费习惯和品牌选择〇♂π,逐渐开始向下渗透⊿∵☆,小镇青年的标配不再是包邮水果和山寨剃须刀□▽,他们正在沿袭一线城市的发展轨迹△,开始步入他们的消费升级∟。

                                                        “五环外”的消费升级对于下沉市场的争夺□◇♂,背后是电商平台们的流量焦虑↑∴∵。这已经不是它们第一次遭遇增速放缓的情况了↑。2013年后△⊿∴,PC端已和移动端用户对半开⊿,流量一波向外发展跨境电商∴∴,一波向下发展农村电商▽?。

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                                                        数据显示☆,双12首小时∵∵♂,聚划算在三线及以下下沉市场的成交金额同比超过了50%☆,20个品牌单品交易额破亿↑↑π。

                                                        有创业者打了个比方〇,下沉市场的人口密度不如一二线城市这么高↑┊⊙。如果你同时在北京和山西开了十家店□⊿,北京巡店一圈只要一天┊?↑,山西可能就要一星期∟,在下沉市场┊,成本更高而效率更低▽。

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                                                        最终∵?,一切的模式、打法都要回归生意本身﹡。拼多多Q3财报显示其亏损23亿元⊙,下沉市场的“最大赢家”都仍未盈利π⊿π,这个市场的生态也才刚刚开始建立⊙┊﹡。

                                                        赵晨以纸尿裤举例△,一二线城市的妈妈基本上都是宝宝尿过一次就换纸尿裤↑☆,在3-6线城市♀〇,很多妈妈会看整个纸尿裤尿满了才换;另外一线城市家庭夏天基本上都开空调□☆□,但是3-6线很多家庭不开空调⊿,他们更关注纸尿裤的透气性♂∵。因此┊▽?,3-6线的纸尿裤都是高分子芯体材料?,吸水性更强、更薄;而一二线城市的纸尿裤基本以木浆为主┊∴,更柔软、更环保⊿◇。

                                                        随着互联网带来的信息平权∟,一线城市流行什么、喜好什么∴⊙⌒,下沉人群都比过去更容易知晓△,也更愿意享受同样的待遇⊙□↑。

                                                        下沉市场虽是一座富矿⊙,但想要淘金没那么容易∴π⊿。

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                                                        电商下探早已不是新话题⌒♂♀,只是与以往不温不火的试探不同⊙⊙▽,如今淘宝、京东和拼多多都在自己的APP核心页面上线了特卖板块◇⌒。

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                                                        图 / 视觉中国这也就需要品牌深入了解下沉市场消费者的需求⊿,进行更契合本地市场的运营和开发┊。

                                                        另外一个难点在于产品的质量的升级☆↑△。“假货带来的对平台的声誉的负面影响和消费者信心的打击⌒,是很致命的∴。电商的本质其实是改变了交易的效率∴▽,在这个方面π,电商平台上述的下沉打法毋庸置疑有了不错的效果⊙▽,但是在这个过程中∟⊿☆,消费者的核心需求还是多快好省?,做好商品的品控是关键﹡∴。”靳相宜称π♂⌒。

                                                        “特卖”“低价”成电商标配如今∵↑,“9.9包邮”、“9块9疯抢”、“天天特卖”等字样已经成为各大购物APP首页的标配∴。

                                                        今年阿里巴巴全球投资者大会上∴,天猫及淘宝总裁蒋凡还曾披露∟﹡,目前淘系在下沉市场的渗透率已经达到了40%∴△▽,70%的新增用户来自下沉市场┊♀,下沉市场新增用户第一年的购物ARPU平均值高于2000元人民币⊿。

                                                        这在电商红利已日趋稀薄的现在⊿♂⊙,实属不易?♀∴。因此□﹡,电商平台之所以重视下沉□∟△,其实早已有了答案——下沉市场是中国重要的增量市场∴,有人在的地方♂,就有流量↑?♀。

                                                        母婴B2B平台海拍客创始人兼CEO赵晨告诉燃财经∴,大家对下沉市场的理解很容易走极端⌒∟,很多人认为下沉市场的消费力非常弱↑∵⊙,这是错误的∟。

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                                                        面临流量红利消失的阿里、京东∵,先后密集调动资源发布“下沉战略”□♂,试图围剿拼多多△⊿□。根据QuestMobile数据显示♀,今年8月π┊,拼多多以近4.3亿的用户规模力压京东的3.14亿♂∴∴,成为电商行业第二π,仅次于阿里的6.9亿π?♂。阿里和京东不得不加紧行动⊙♂。

                                                        苏宁生态链基金投资总监施卓杰称∴♂,流量本身就是在流动的﹡∴∴,因此⌒∴□,一个用户肯定会同时下载淘宝、京东和拼多多∴,未来的电商格局???,还将有新变数??∴。随着触达下沉人群的速度越来越慢┊,下一步就应该提高复购率和ARPU值(每用户平均收入)∴↑,让大家买更多的东西和更贵的东西⊙□∵。

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                                                        面对两大劲敌↑,拼多多也不敢放松∴△△,在“百亿补贴”的基础上持续加码♂∟,秒杀、清仓、特卖☆,希望巩固自己的地位〇。

                                                        2019年□π﹡,是互联网电商全面下沉的一年〇。

                                                        来源:燃财经(ID:rancaijing)

                                                        这也延续了今年双11的做法⊿。阿里、京东、拼多多等电商平台◇∴,除了发布双11成交数据和增速外◇,还罕见的单独公布了在下沉市场的数据∵⌒,战火已经烧到牌桌之上∴⊿。

                                                        作者 :苏琦双11的花呗还没还完♀,双12又来了∵⌒↑。

                                                        华创证券海外科技互联网研究员靳相宜认为☆?,过去几年π∵⊙,国内一直在搭建基础设施〇,也为下沉市场的爆发做了铺垫♀⊿。首先□▽⊿,微信支付跟支付宝已经基本覆盖了所有的手机用户◇∴⊿。其次是物流∴☆,“三通一达”包括淘宝的菜鸟网络☆∵,不管是在物流网点的下沉度、全国千万级别的仓储数量♂,还是每单下降到3元左右的物流成本〇﹡,为服务下沉人群打下良好的基础▽♂☆。

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                                                        显而易见的是﹡∟⊙,农村电商需要漫长的铺垫和教育☆,倒是跨境电商做得风生水起?♀,收获了一大批五环内用户☆〇。跨境电商最火爆的时候┊,黑五是一个毫不逊色于双11的节日π。而如今∴△☆,这个节日已经逐渐淡出人们视线♂。

                                                        C端之外☆,今年8月开始∟,聚划算力推“天天工厂”π,对企业进行C2M改造π∵⊿,根据销售数据下单生产?﹡□,帮助商家触达更多下沉市场的用户△∴▽。

                                                        下沉市场虽是一座满地金子的富矿〇◇□,但对创业者来说◇▽∴,需要费尽辛苦才能淘沙取金☆π┊。

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                                                        这些下沉人口虽然收入偏低π,但他们的消费能力和消费意愿不弱♂∴。根据国家统计局的数据♂♂,近几年农村居民人均可支配收入的同比增速一直显著高于城镇居民∟,人均消费支出也是如此∵。

                                                        如今的下沉市场♂◇,已经不能单纯以人群来划分☆◇?。三线城市有一线人群↑∟┊,一线城市也有三线人群♂↑,所以就会呈现出〇,北上广深也有人买9.9元包邮水果⊙△♀,三四线城市也有人第一时间抢购iPhone 11〇。

                                                        “这里面有几个原因?⊿,第一是在下沉市场媒体更加分散∵□△,消费者获取信息判断的依据主要来自渠道□。第二是渠道品牌对下沉市场消费者的分散需求的捕捉更加敏锐◇♂﹡,而通路品牌通常对于一二线城市消费者的需求更为敏感〇△。”赵晨称┊▽?。

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                                                        京东APP现有京东秒杀、每日特价、品牌闪购等三个频道⌒⊿,三个频道相互打通并加入了百亿补贴♂,形成京东秒杀营销平台∵﹡♀。

                                                        根据天猫发布的《双11趣味数据》◇↑〇,电动牙刷♀∴〇,千元的扫地机器人π♀,跑步机∵,这些被认为是五环内人群才会买的东西↑⊿π,在三四线城市热销几万件┊∟▽。他们还会跟着李佳琦和薇娅的直播⊿,激情下单雅诗兰黛等高端护肤品□。而在今年淘宝双12开场的前1小时∟⊙,农用拖拉机的销量同比大涨3倍┊♂,90后年轻人买走了其中的三成?♀。

                                                        首先⊙⊿,圈子很难打穿↑。“下沉市场非常分散♂,中国有近2900个县级行政区♂,近4万个乡级行政区┊♂,这些地方没有集中的媒体□π,很难通过整齐划一的方式进行宣传☆?┊。且每一个小镇市场都是由N个圈子组成的☆⊙⌒,这些圈子才是最好的媒体〇,而电商想打入这个圈子∵△,需要时间∟﹡∵。”赵晨称⊙。

                                                        覆盖的人群越复杂♀,电商平台面临的难题也就越多∵┊□。

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                                                        阿里与京东加速获取下沉流量π,拼多多不断夯实下沉市场竞争力﹡◇,来年这部分用户的留存将成为竞争关键∵⊿。

                                                        正是由于这样的难点?,过去几年◇□,以外资品牌为代表的通路品牌┊,在下沉市场的份额一直在缩减∵↑♂,而渠道品牌的份额一直在增加⊙∟⊙。

                                                        10月31日∟∵,京东又公布了针对下沉市场的“超新星计划”↑﹡∴,借助微信生态♀〇♂,通过扶持KOC(关键意见消费者)﹡,以针对不同人群的“小程序+社群”的矩阵获得下沉用户♂〇。

                                                        事实上∵,早在2014年?□,巨头们就曾对低价商品、低线人群有过一轮布局▽。阿里巴巴赴美上市前夕〇∵△,就宣布投入100亿元启动“千县万村计划”;2015年3月♂∵〇,京东农村电商相关项目成立↑,随后又尝试开设京东便利店﹡〇♂。

                                                        聚划算数据显示π,今年双11♀,其引导的成交额比已超过40%♀♂,成交规模超千亿??,刷新了天猫618引导三分之一成交的纪录∵﹡□。双12首小时?,聚划算在三线及以下下沉市场的成交金额同比超过50%;20个品牌单品交易额破亿△﹡,812个单品交易额破1000万↑⊙∵。

                                                        巨头持续发力▽♂□,对下沉市场的拉动效果明显∟⊙。

                                                        免责声明:自媒体综合提供的内容均源自自媒体□∟,版权归原作者所有△,转载请联系原作者并获许可〇♀。文章观点仅代表作者本人∵,不代表新浪立场⌒∴◇。若内容涉及投资建议π↑,仅供参考勿作为投资依据△┊□。投资有风险〇ππ,入市需谨慎△△。

                                                        电商巨头对下沉市场的试探最初没能激起多少水花♂,2015年拼多多借助社交流量红利□,吸引了一大波下沉用户♀,成立仅3年便在美股上市↑♂。至此┊,巨头们意识到∵,下沉市场不得不打〇,于是在2019年有了2.0版的战争〇⊙⊙。

                                                        上一页: 最高规格的年度经济会议 在这方面有两个新要求 下一页: 英大选投票结束 出口民调:首相领导的保守党领先
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