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中国人从古至今都没有分餐的习惯,如果乙肝病毒能通过消化道传播,结果可想而知。

从行车记录仪上可以看到,小车由勾漏洞往入城方向正常行驶,当行驶到事发地点时,小车的行驶路线突然偏离车道,呈蛇行状。

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【奥沙利文退大师赛】

实践这句话雷军用了27年﹡∴♂。1988年求伯君开发出wps∵☆,1992面雷军加入金山┊?,98年做总经理π?。这就是那一代金山人的梦想△,用wps在中国抵挡住微软的垄断⊿↑♂。即使在最艰苦卓绝、弹尽粮绝的时候π∴◇,也没有放弃wps〇,用做游戏、杀毒的钱去养∟☆。2007年金山上市后离职?┊〇,可是几年后求伯君还是把雷军请回去△☆,继续把wps撑起来☆♂〇,不让它倒下去↑π。

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小米这几个季度∴,利润率增加了5个点▽♂⌒,利润增加了大约60亿?π,库存的下降是146亿♂♂,现金和短期投资增加近300亿♂。这么激进的变化◇⊙,部分来自于对4G的清理?,轻装上阵?⌒△,有足够的弹药冲击5G♂。也只有真正实现了轻资产运营、没有中间渠道、少营销推广♀♀,才能迅速调整△。

以前有个手机品牌的老大给我说⊿。用户体验这个事⊙↑,谁都会说?,谁都会做♂△﹡,可你是不是真的信、真的做◇↑,那是另外一回事了◇♂☆。只有愿意付出血的代价△﹡,才证明你是真的信一个东西△∵。

雷军44岁也就是做小米3年时说了一句话:“乔布斯说活着为了改变世界〇↑⊙,我说活着是为了科技报国▽?,你信吗﹡♀﹡?”

这是一个无比公平的事⊿?⊙。但反过来也是一个令人绝望的事⊙♂⌒。

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雷军几年前说﹡,小米最重要是三件事↑。第一♂,做好产品⊿☆,第二△,分品牌⊙⌒▽,第三↑,国际市场┊⊿。

问题来了♀∵。一个一句话就可以讲清楚的模式⊿∴,为什么那么不容易被落实♂◇﹡?把价格降下来↑,砍渠道和营销∴,说起来一句话▽,但做起来要求另一种组织〇∟♂,这种组织要降低运营损耗⊙▽,然后产生出效率⊙▽∟。这些东西再反过来影响你对它的信心∵▽∟。

最后是2019年11月18号wps上市┊﹡,股价涨了200%┊?∵,市值600亿┊﹡。雷军作为董事长﹡∟∟,这个在中国本土抵抗微软唯一的存在〇↑☆,扬眉吐气的一天⌒π,最终成了♀。

华为是30年量级∵┊,OV是20年⊙↑,小米不到10年♂〇,于是排第四┊□。互联网没有物理世界的限制⊙☆⊙,是一个抓住风口、借助网络效应能极速通吃的行业△∴∟。可手机这个互联网的载体⊿△,恰恰是一个物理世界的东西♂⊿,研发和渠道∵,都要跟物理世界的客观规律和社会人情去积累∵♀。

为什么干这个事的是小米而不是其他∴。所谓的小米模式早已经被业内解读到滚瓜烂熟?,所谓极致性价比+互联网渠道♀↑,已经被友商完整复制成一个又一个新的子品牌☆∟∵。那为什么干到最极致的还是小米△☆♀。是其他家没学到手吗〇,还是不愿意做♂。

原来如此▽♂π。需要知道?♂⊙,极致性价比这个东西△⊿↑,对于其他人来说♂▽,是一个需要时间才能慢慢深入思维、跟身体长到一起的东西∟⊙,在雷军这里∴△,更可能也不仅仅是做小米9年就锤炼出来的▽〇。

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时间是个有正反面的东西∟☆。正面看∟□,你要把一个东西从无到有的积累起来π﹡,需要时间♂↑。反面看↑☆,你要把一套已经积累成熟的东西♀⌒⊙,比如流程和架构⊿π⊿,比如根深蒂固的思想和习惯☆∴☆,要把这套东西去掉↑⌒◇,那也需要时间☆。养成一个习惯如果需要一年﹡☆▽, 完全化掉这个习惯◇,可能也得要一年∟⊙∵。这也是时间的无比公平的地方π∵。

今天实际上红米继承了极致性价比的灵魂↑。红米服务全球70亿用户的70%〇。换句话说◇△♀,这是要科技普及大众▽⌒。当年小米模式走通之后□,对手都推出了一条“极致性价比”产品线来模仿和pk⊙♀。小米就推出了红米﹡♀,让红米走这条路⊙,然后小米这个品牌就解放出来□┊,走向高端△﹡♀,跟对手做一对一的竞争∟π⌒。

红米是这三个事情的节点〇⊿。第一△♂,红米是分品牌▽〇⌒,守的是极致性价比这个信仰□。第二∴,极致性价比是打国际市场的主力↑⌒π,尤其当国内对手在国外失去其独特优势π。第三﹡,极致性价比让科技普及大众△,这是科技报国的内涵┊﹡⌒,是雷军的价值♀⌒◇。

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OV都是90年代初期开始建的经销商体系□∵〇。段永平90年去了小霸王⊿,95年出走创立步步高带走了四个人▽⊿,其中陈明永和沈炜分别做了OPPO和Vivo?⌒。24年的捆绑﹡〇∟,这个深度国内无人能及┊π〇。这一年华为狂飙突进份额逼近50%∴,OV也被抢了份额⌒☆,不过“人在阵地在”﹡。阵地指的就是这些战友级的核心经销商﹡△⊙。他们中很多人是从OV赚到第一桶金π,是亲人的感觉⌒。只要他们扛住了∟,不缴枪π﹡△,总有反攻的时候﹡△。

OV这两年在东南亚尤其印度也很厉害☆△。那是国内的经销商自己过去投钱铺设销售网络☆♂⌒。印度是跨越PC进入移动互联网﹡↑♂,所以营销环境很像几年前的中国∵♂﹡。打法复制◇,很快把印度本地品牌干趴下了⊿⌒﹡。

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wps的31年◇⌒,雷军的27年♂〇△,在其他人这里就是一个数字┊♂?,但在当事人这里⊿,就是时间的力量☆☆□。这么长的时间◇,才把“科技报国”这个东西完整的实践出来☆♀。这叫“真的信”△〇♂。

今天似乎明白┊。极致性价比这个东西▽∵♀,以及用极致性价比去反向塑造自己的组织和产业链条〇⊙π,跟用户体验一样▽☆,也是一个谁都可以说可以做的东西⌒♂↑。可是不是真的信♀☆◇,那就要看你是不是真的愿意把毛利率从30%干到9%π,是不是愿意真的放着1200或者1900不赚◇◇△。

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当年投资人想砸钱让李彦宏早点把搜索技术开发出来▽∟,李彦宏说⊿,技术这个东西像怀孕⌒。一个穷人得10个月◇∵♂,十个富人也得10个月∵。

华为32年的技术π⌒,OV24年的渠道体系∟,雷军27年的科技报国﹡,都是一个东西┊,时间的力量☆。在小米这里﹡﹡,科技报国的具体含义就是极致性价比♀♂☆,如果民工或者学生用不起↑,造成机会不平等♂,那就是科技未能普及↑∴◇,科技未能报国∴▽。9年前是小米把手机价格打掉上千元?▽∵,9年后还是红米把手机价格打掉上千元♀。这是真的信♂。

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往后看五到十年♂⌒,是小米利用对极致性价比这一信仰的死守┊,赚到钱和换来时间⊿﹡⌒,用以投入到核心技术和销售体系♂,然后跟对手全面pk的时候◇♂⊿。反过来▽,华为和OV也完全一样∵?。最后拼的是进化的能力∴♂,把不同的功夫在自己身上融会贯通的内力☆。这是一个在很多行业和领域都通行的道理↑☆π。

这就是血的代价□◇☆。小米(红米)的毛利率是9%△,而不是30%∟⊙。这个数字本身说明了极致性价比这个东西π⌒♂,你是真的信♂☆,还是被迫跟进☆π。这个数字就说明了你是不是还有分利给中间商◇,以及层层库存会不会拖住你∴。

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这是第一款在2000元以下的5G手机⊿,1999?﹡∟。而比对手的两款5G手机分别低了1200和1900﹡↑∵。除了芯片不如对手﹡π┊,其他指标性能大部分更优↑?◇。于是才有股价大涨♀,因为这是一款真正的“普及版”5G手机⌒。而手机普及才能带动突破网络普及、应用普及、资费降低等等的5G瓶颈┊┊┊。

华为是在通讯技术底层切入∟□♂。假如一个地方的基站和交换机是华为做的□▽,那华为手机很可能信号最好◇♂,因为自家产品适配☆。芯片和操作系统∟,更是32年技术凝结出来的⊙△。否则没有被美国封杀的资格┊⌒,也就没有忽然席卷整个中国的飓风般的口碑ππ。

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雷军需要时间原创: 凡其 卢泓言小米手机份额在国内掉到第四△。而前三的核心能量都是时间锤炼出来的┊∟。短期内靠钱是堆不出来的⌒。手机这个最具科技含金量、竞争最激烈的制造业?,眼下的前四名是一个完全体现时间价值的排名♂。

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昨天红米发布了第一款5G手机▽♂⌒,然后今天立马股价涨了8.47%△?♂。几个可能是买了小米股票的朋友急不可耐的在朋友圈里说□﹡,“终于见到点阳刚气了♂◇♂。”

红米这款5G手机能比对手少1200以上△,客观原因之一是它没有4G手机的库存拖累⌒∵,不会担心5G便宜了π♂⊙,手里的4G会卖不出去∵▽△。而要没有库存⌒,那就必须真正实现没有中间渠道◇。如果还有4G手机在层层渠道﹡,那就投鼠忌器△☆。

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这一年小米整体在国内份额掉得不少〇△,但在国外异军突起☆〇。在国外﹡∴,友商没有了在国内的品牌号召力和渠道体系⊿∵﹡,而小米坚信的极致性价比依然大行其道↑,在印度这样的新兴市场做到第一☆☆,在西欧这样的成熟市场Q3也涨了90%□△。据说▽☆,现在全球销量红米和小米已经七三开〇,国外和国内七三开⊿⌒。红米Note7系列11个月卖了2600万台◇◇,Note8三个月卖了1000万台﹡∴↑。

然后的问题⊙⊙⌒,在这个时间差里不能死掉♂♂。不仅不能死掉□◇,还要维持一个够大的量级⊿﹡↑,才有足够的钱去投入△。这是一个看起来挺难的事♂◇⊙。也可能是小米股价一直不好的本质原因♂∵。

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不过有一件事启发了一个新角度⊙。

所以雷军需要时间♂。这是最本质的东西﹡﹡﹡。雷军小任正非25岁♂⊙⌒,小段永平8岁⌒♀♂。无论是核心技术爬坡还是小米之家这样的零售渠道的下沉♂,可能都至少要5到10年的长度才能实质性的追平⌒□。

雷军需要时间◇。看来他也有这个时间⊙。

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