网上买分分彩合法吗-中新网河南新闻

                                                        网上买分分彩合法吗:地产复工者|售楼“主播”齐宇:复工后我的客群换了一批-中新网河南新闻

                                                        最新资讯 2020年04月01日 9:12

                                                        地产复工者|售楼“主播”齐宇:复工后我的客群换了一批-中新网河南新闻

                                                        地产复工者|售楼“主播”齐宇:复工后我的客群换了一批-中新网河南新闻

                                                        【火车侧翻起火】

                                                        不过♂⌒﹡,齐宇感觉目前线上直播到线下销售的转化率并不高↑π∟。线上直播降低了看房门槛☆∟⊿,客户足不出户拿着手机就能看到项目介绍的▽﹡,像淘宝深夜直播一样↑⊿♂,客户防御能力降低了∟,有些甚至没有买房需求◇∵π,在看直播过程中反而被激发出来?◇∟。

                                                        “对于改善型客群来说△,疫情的危机让他们觉得投资房产或许比投资股票更保值、更实用♂◇?,反而推动原本持观望态度的这群客户◇↑,下定决心购置房产♂。加之▽□▽,疫情在家隔离期间♂,时间相对灵活♀♀⌒,这部分客户有大把时间接触各种各地的房产信息♂,足不出户就能在线上直播或者VR看房筛选整个区域的房子π,选择面更大♂π∟,买房的热情更高﹡。”

                                                        对于直播软件来说〇┊┊,开始也有不完善地方♀♂↑,“刚开始直播平台没有共享屏幕功能﹡∵,我只能举着的平板电脑展示△↑,屏幕一直反光☆♂,我要一边播一边调角度∴。后来直播软件可以投屏了↑?,能拿着笔在屏幕上画了∵∟,才方便很多”﹡◇。

                                                        在齐宇看来〇△,直播卖房更像是“彩蛋”∟↑∟,是线下售楼环节的一种补充▽。虽然客户不能在线上直播看到实物﹡,但是通过直播可以同客户提前建立信任关系△。相较于线下售楼处面对面交流?△□,客户可以通过直播先见到我♀,通过我去了解我们的品牌文化、了解我们的项目♂☆♀,了解我们的优势△⊿∴,从而为线下最终销售做好铺垫♀∵。

                                                        “各位小伙伴们现在可以看到我吗”∟,齐宇坐在家中↑〇∟,微笑着向直播镜头前的观众打招呼⌒,略带一丝不自然⊿∴。

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                                                        “可以”“进场了”“哈喽”♀,伴随着弹幕上两三个观众的文字反馈△♂,齐宇举着平板、拿着笔、对着手机镜头、介绍着项目周边、卖点、户型......清晰流畅地完成一场47分钟的项目直播π。

                                                        最先见到齐宇是在廊坊鸿坤·理想城的项目直播上↑⊙。

                                                        对齐宇自己而言☆∟﹡,售楼“主播”身份并无特别之处∴▽∟,“只是工作场景和途径变了⊙∴♀,我的工作内容没有变化π,我的角色并没有转变□〇,还是置业顾问∵∟◇。”直播卖房从职业发展角度来讲也是一种积极尝试和转变π⊙☆,“通过直播认识更多客户甚至朋友△□∵,了解到客户多方面需求▽♂♂,是比获得业绩更开心的事”?。

                                                        后来☆□↑,齐宇告诉焦点地产新闻⊙,这是她第一次做直播﹡∟π,“我之前从没做过任何直播〇♀﹡,连抖音和快手都没有⊿,都不知道怎么对着镜头说话♂△π,嘴瓢了好多次”∟☆☆。

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                                                        “眼见为实﹡♂,耳听为虚△,客户最担心没有看到真正的实物”?,谈及客户线上直播看房最大的顾虑□⌒,齐宇斩钉截铁地说♂,很多人会觉得眼睛看到的东西最真实﹡﹡,会有很强的信任感↑。“线上直播无论是视频还是语音沟通□◇,都难以弥补实地探查这部分☆∵?。像买房这种动辄上百万的东西∵,客户会更谨慎﹡♂,即使线上跟我聊得非常通畅了π□◇,一定也会找时间抽空过来看一下”﹡。

                                                        疫情的阴霾逐渐散去☆∴∟,搜狐-焦点地产新闻特别推出 “复工者说”专题♂♀,对话助力社会复工复产过程中▽﹡,各具特色的奋斗者〇?∟,从他们的视角感知世界的变化﹡,以小见大♂☆,发现另人感动的瞬间┊∟。

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                                                        “线上直播难以弥补实地探查这部分”

                                                        END

                                                        之后∴,齐宇和她的同事们开启了线上复工□⌒,用微信联络客户∵⌒。鸿坤集团品牌部则尝试与房地产专业网络平台联系直播售楼☆,“大概用了一周半的时间敲定♂,2月5日我们就正式开始线上直播”∴☆◇。

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                                                        图:齐宇第一次直播“不同于线下直接与客户面对面交流⊿△,可以通过客户的微表情、微动作知道他们当时内心的感受〇⌒。在线上直播更像网友聊天⌒,客户会保持神秘感◇┊∴,我需要纯靠语言或者个人谈吐去打动他?,难度还是有的 ”┊∴。齐宇说∟,线上直播的观众少有弹幕互动♂△∵,他们更愿意听我介绍?,有问题再私聊我□∴,“记得第一场直播峰值有6000多人观看♂,直播后我收到很多私聊♂↑☆,问我房子详细信息”▽∟♀。

                                                        齐宇还会总结客户关注多的问题◇□⊿,然后灵活、精准的安排个人直播?∵◇,“比如我介绍精装样板间的时候▽,流量很高〇△⌒,问题很多﹡⊙▽,那我连着两天自己直播精装π,不用受官方直播规划以及时间段限制”?。

                                                        “直播的时候也有虚荣心⊙♂⊿,没有人看时↑,真的不想讲”△♂▽。齐宇说﹡,有次观看人数跌到一两个□﹡∟,担心是系统水军♀∟,准备关掉直播△,突然有人冒出来说“不要关♂,我还在”〇▽,那一瞬间我很感动♂♀,心情瞬间变好┊,我立马问他怎么称呼∴,感觉像1对1VIP直播▽,比我对着几千几百人直播还要开心?♀,会觉得真有一个人在跟你互动∵∴﹡。   “复工后改善投资型客群更多”为了迎接线下复工☆⌒〇,鸿坤集团除了继续每天对售楼处消杀外⊿┊,还进行案场内不能超10个人的限流管控△♂□,也会提醒到线下的客户自己带水杯∟?,避免公共用品的交叉感染♂﹡?。

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                                                        、  “第一次直播不知道如何打招呼”今年春节前♀π,向往年一样齐宇正常放假◇∴⊙,原定初四正式上班↑△,但是“放假前没想到肺炎疫情会全国大爆发∵♀,到了初二那天⌒↑♀,我们临时通知上班时间待定”⊙。

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                                                        是为“主播”售楼员系列第一篇:鸿坤地产置业顾问齐宇△┊。

                                                        “其实我觉得复工后更像是换了一波客群◇,从刚需变成改善投资型”∵△〇,齐宇通过观察发现↑♂∟,以往春节购房期间主要是刚需客群⊿,但是受疫情危机影响▽∟,他们开始担心花很多钱购置房产后▽♂,个人或者家庭抵御不可预测风险的能力降低♂∵♂。这时候┊♂,刚需客群更倾向把钱攥得更紧△,比较退缩∟,从原来的观望变得更保守▽。

                                                        】作者 | 陈盼盼焦点地产新闻编者按:一手抓疫情、一手抓生产〇,如同战场的“攻”与“守”┊▽。实际上π⌒♂,早在疫情之初⊙◇□,房企纷纷捐款捐物投身“抗疫狙击战”之时〇,不少大型房企第一时间开启了线上销售的模式∵□,并取得了不错的成绩◇?☆,一定程度上弥补了因线下销售中心停滞带来的损失∴♂。

                                                        “当时公司说让我做直播∵▽,我完全不懂方向⌒□∟。后来公司说将整个售楼处流程在网上走一遍就行⊿◇∵,正好我对廊坊鸿坤·理想城项目比较熟悉﹡,直接临阵磨枪上就行”△。齐宇坦言♀⊙?,她在直播中说的话↑,基本上在售楼处对客户讲过成千上百遍⌒□,项目介绍是很自然的△,最担心反而是如何打招呼或者衔接⊿∟。

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                                                        遇到这种矛盾的客户↑↑,齐宇会跟他们算笔账“就算被隔离14天♀﹡,你一套房子一个折扣就是一两万⊙∟,你这14天的工资有这么多么吗⊿↑?”如果客户认为有道理π,就会排除万难到线下看看△,即使真的被隔离14天造成一些困扰□♂⌒,对于他们而言好的折扣、好的房源比什么都重要♂。

                                                        正式线下复工前⊙,齐宇一共进行了六场官方项目直播和十几场个人直播◇↑♂,最多有8000人观看?。直播多了?,齐宇也琢磨出一套适合自己的最佳直播时间段“一般下午3:00-4:00∴∟,大家睡醒了也不急着吃晚饭〇△▽,直播流量就会高”┊⌒,还有了自己的直播口头禅:你看合不合适∟∵⊿,我觉得真合适♂⌒﹡,“因为直播没办法做到面对面┊,互动很少┊,就需我增加记忆点∵☆◇,有个人风格”⊙♀♂。

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                                                        对于齐宇来说π?,复工第一天的上午比想象中忙▽,“接待了三四批客户∵∟∵,其中两个还是通过线上跟我预约的”π,齐宇言语间透露着兴奋▽⌒☆,“复工有种终于回到原始生活的感觉π,像学生开学一样开心┊□。”

                                                        疫情期间◇∟,生活和出行受限〇♂?,对于想要到廊坊鸿坤·理想城售楼处实地考察的外地购房者来说更加矛盾◇?π,既希望亲自到售楼处看实物⌒▽,又担心回去再被隔离14天∟⊙,耽误工作和生活∴。“有时候◇﹡?,我们中间协商很多次△?,客户会一边说‘我怎么可能现在订房π∵⌒,一定要等疫情过后去看一看┊△,一边又希望我帮他留着房子”♂。

                                                        图:复工后齐宇在廊坊鸿坤·理想城售楼处带客

                                                        “未来△π♂,线上直播或许能成为广播的专栏一样∟。”齐宇希望∟◇?,以后的直播内容可以灵活安排♂∴△,可以跳出项目直播固有逻辑和话术⊙⌒,可以针对不同的客群做不同特色的直播△。比如〇∟﹡,房地产常见名词解释直播专场∵┊,为客户普及买房中用到的基础知识♀〇。“房地产很多专业名词晦涩难懂♂﹡,普通人平时不会用到∴∟。当客户在听我们说的时候♂┊,很容易意会错⊿,造成不必要的误会和时间浪费”⊿∵◇。

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                                                        这也造成“100个人问♂,实际上最后能来的、有意向的也只是那10个人?,相较于原来购房意向较强的10个人直接到售楼处看?⊿↑,成交了一两套而言△∟,我们现在要花费更多时间和精力筛选客户∴?,影响效率♂。”

                                                        上一页: 第十次央票发行背后的政策逻辑 下一页: 5G网络成"空头支票" 努比亚红魔3游戏手机屡遭投诉
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