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【加总理致信李玉刚】

在下架事件之前⊿﹡⊿,小红书在七年间⊿⊿∵,从一款提供购物攻略的海外购物分享社区▽⊙,成长为国内“种草”社区明星公司♂,月活跃用户突破1亿△▽♂。在当下红利消失的大环境下◇,小红书的成长速度确实过于耀眼⊿﹡,最高时公司整体估值已超30亿美元▽♂。

艰难转型 直播能否成救命稻草△▽♂?

尽管电商直播在带货上的能力已经被多次验证□,但是小红书此次进入这一赛道☆π,还是引发诸多猜疑⊙?。

在互联网分析师丁道师看来♂,小红书做电商直播〇∴∟,会对现有的内容生态产生一种冲击∴△。目前♂,小红书的内容主要是以图文和短视频为主☆∟⊙,直播上架后⊿,小红书就需要解决好流量分配问题π□□,如果引起原来图文和短视频内容的流量减少⌒⊿♂,就会出现问题♀☆。

三年内多次转型 定位依旧模糊不清

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除头部KOL外π,互联网分析师刘鸣表示▽,供应链、选品能力等也决定着小红书的电商直播之路能走多远◇⊙☆,而在这些方面小红书并不具有竞争优势┊,面临的压力不小┊♀▽。

与这些竞争对手相比π〇﹡,小红书并不占优势┊⌒。据QuestMobile数据显示?△⌒,从活跃用户数来看┊⌒♂,截止2019年9月底□,小红书月活跃用户数为7288万◇,淘宝为6.53亿⊿,京东为2.5亿∴□,拼多多为4.03亿⊙☆,抖音为4.82亿┊⊙⊙,快手为3.38亿◇。小红书与其他相比排位靠后?∟,且基数相对较小⌒。

“淘宝、京东、拼多多已经在做电商直播了↑,小红书现在做?⌒〇,真的是慢了一拍♂,还能做起来吗□﹡∵?”一位电商从业者发出这样的疑问∵▽◇。

不得不关注的是♂∟,下架风波使小红书在巨大流量面前的问题暴露无遗△⌒☆,频繁调整商业模式以应对市场的变化♀♂,小红书开始进入巨头环伺一片红海的电商直播领域∵⊙?。据悉⊙,小红书在原有商业基础上增加了好物推荐、互动直播两款变现产品﹡,直播包括了“直播+笔记”、连线、红包等不同玩法⌒☆。

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财经新媒体此前小红书的商业模式分为内容、营销和电商三部分☆﹡⊿,而进入直播赛道能否成为其转型成功的关键仍存疑虑π〇⊿。业内分析人士认为〇,小红书急于突破♂♂,但目前定位仍旧模糊▽,开启电商直播面临头部电商竞争等诸多难题▽。

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极光大数据近日发布的报告显示﹡,在2019年9月各电商平台整体市场渗透率排名中▽⌒⊙,小红书以8.0%的渗透率排在第五位〇,前四位为淘宝、拼多多、京东、天猫〇△□。其中□⊿,淘宝的市场渗透率为60.3%□,拼多多的市场渗透率为42.7%◇◇,京东的渗市场透率为28.7%﹡,均远高于小红书∟△。

值得关注的是⊙◇▽,作为众多电商平台带货的头部KOL热度高涨刷新各大榜单♂,小红书并没有依靠平台成长起来的KOL?⌒。QuestMobile发布的报告显示☆π,双十一当天↑π〇,在淘宝直播主播热度TOP15榜单中﹡π,李佳琦排名第一?♂,薇娅排名第二∴▽▽,而两人中任意一人的热度都比其余13位主播的总热度还要高⊿♂☆。从带货能力上看⊙♀,头部效应同样凸显π﹡﹡。

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不容忽视的是▽△∵,此前小红书的商业模式分为内容、营销和电商三部分⊿π⌒,而进入直播赛道能否成为其转型成功的关键仍存疑虑☆。业内分析人士认为⊿♂,小红书急于突破┊▽⊿,但目前定位仍旧模糊⌒↑﹡,开启电商直播面临头部电商竞争等诸多难题∟。

另外↑〇∵,有分析人士认为?⌒π,电商直播是变现目的极强的一种内容形式〇∵△,如何与小红书偏分享性的笔记内容、较为轻松静态的内容社区和谐共存?□,也是需要关注的问题▽π⌒。

活跃用户不断下降□♂↑,三年多次转型⌒〇,定位依旧模糊……以“种草”闻名的小红书还能红多久▽△⌒?近日◇⊙,小红书宣布将内测互动直播平台☆,开启“直播带货”模式∟◇。值得关注的是↑,自从下架风波后?,小红书活跃用户数明显下降?∵↑,电商直播被其视为提升用户活跃度以及变现能力的新方式□﹡,然而面对头部电商平台白热化的竞争♂,能否一改当前的窘状☆⊙,成为业界关注的焦点⊿。

除了面对众多强劲对手外π□,用户增长缓慢的电商大环境也令小红书电商直播的前景不太乐观♀﹡。艾媒咨询数据显示♀▽﹡,2019年移动电商用户规模有望达到7.13亿人﹡♂。而艾媒咨询分析师认为♂□∵,移动终端和支付技术的进步助推电商在网民中的渗透率提升?,电商体系在中国已发展成熟♂,用户规模逐渐触达网民规模天花板♀∟。

业内专家认为△↑□,电商直播现在已是一片红海〇,淘宝、京东、拼多多等已经入场π♀,电商直播竞争激烈⌒□∴,小红书此时入场π,面临诸多压力π〇▽。与其他头部电商♂,小红书在头部KOL(关键意见领袖)培养、选品、供应链等方面相比并不占优势□﹡,诸多难题待解◇。

然而随着内容的全面拓展♂?,小红书原本的分享内容与商业化内容之间的界限愈加模糊、难以区隔☆,内容代写代发、刷量做排名的行为逐渐频繁∵♀?,虚假广告、灰产、违法产品相关内容大批量出现∟,这对平台的运营、审核、推荐机制提出了更高要求□〇◇,但明显小红书的能力并没有跟上成长的步伐♂⊙,这也是导致其下架的直接原因♀∟◇。

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创建于2013年6月的小红书最初定位是海外购物信息分享社区〇∟,以海外购物UGC为主要内容⌒。2014年∟,跨境电商兴起⊙,小红书选择了自建自营保税仓的跨境电商模式△,2016年♂,随着跨境电商零售进口税收政策的收紧?π,小红书再次无奈转型▽。2017年下半年〇,小红书开始全方位转型?,尝试构建“内容+电商”双驱动平台〇π,以期建立内容生态来实现商业变现⊙。

业内人士认为ππ,电商直播正被越来越多电商平台视为打开新入口、吸引流量的重要方式﹡,随着5G的成熟∟◇,直播的作用会更大化地发挥出来⌒▽,为平台带来更大比重的销售额∵▽。但竞争也日益白热化♂,小玩家的机会也会越来越小♂π♂,直播能否成为小红书艰难转型的救命稻草◇⌒,仍是个未知数?∴﹡。

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