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                                                  广东十一选五破解:沈东军:莱绅通灵“换命” 才能腾飞-广告资讯

                                                  最新资讯 2020年01月21日 7:00

                                                  沈东军:莱绅通灵“换命” 才能腾飞-广告资讯

                                                  沈东军:莱绅通灵“换命” 才能腾飞-广告资讯

                                                  【熊猫宝宝贺新春】

                                                  戴上“王室”桂冠千禧年前后♀,国际大牌纷纷涌入中国市场∟◇⊿,抢占先机和红利﹡。沈东军很快觉察到﹡,随着国民消费能力的提升↑⊙⊿,中高端产品将拥有广阔的市场前景◇。

                                                  南京的莱绅通灵王室博物馆里∵∴,如今收藏着《唐顿庄园》剧中两代伯爵夫人佩戴过的王冠﹡,以及收购的十几顶古董王冠↑♂。在沈东军看来∟◇,尽管国潮复兴、国货崛起┊♂,但珠宝作为奢侈品﹡♂┊,与王室、贵族拥有天然的关联┊∴。

                                                  从通灵珠宝到莱绅通灵∴⌒,一路的种种挑战⊙,沈东军称之为“换命”☆?◇。“外人看来□,这件事情风险很大⌒↑,非常艰难↑,甚至是不可理喻的行为﹡∟♀。但是我的思考是▽﹡◇,如果不换命⊿,是干不过红海里的品牌♀◇∟,从长远看终究会死♂♂。但如果换一条命∴,变成王室品牌□,然后进行差异化竞争⊙⌒↑,未来看就有了希望π〇♂。打个比方⌒☆,原来是个大专生〇▽☆,现在有了哈佛文凭☆♂,身份就不一样了▽。”

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                                                  在钻石行业浸淫20年☆⊙,沈东军认为∴⊙π,钻石作为舶来的奢侈品消费↑⌒□,在中国往往缺乏文化土壤□。而珠宝跟王室的天然关联∟⌒﹡,可以帮助缔结适合的消费场景♂。

                                                  谈及近期资本市场表现不佳⊙,他认为△,如果从进入中国市场两年的新品牌来理解▽⊿,取得目前的成绩是一件让人自豪的事情↑。“在百米冲刺的过程中⊙,我们能把心脏换了△〇。现在活下来了⊿⊿,未来就能跑得远了⌒。”

                                                  借助收购完成后的转型契机△,莱绅通灵启动了一系列变革举措∴。其中最受关注的∵,就是品牌的重新定位┊┊⊿。

                                                  这在过去是不可想象的↑♂△,因为SKU数量少π?,就意味着风险集中、库存压力大∴。不过π⊿,品牌升级后π,莱绅通灵不断开发王室IP系列◇,较高毛利率的王室IP产品比重提升♂,产品结构的优化调整也提升了公司综合毛利率□♂。截至去年三季度↑,销售额排名前列的蓝色火焰、新王后鸢尾∴▽,毛利率分别达到62.4%、63.2%□π☆。

                                                  这也顺应了下沉市场的消费转移趋势♂。沈东军认为﹡,在互联网时代♂?⌒,一线城市和下沉市场⌒,消费者收到的信息是一样的〇◇。所以♂┊⊙,在一些加盟店♂,只要进行精细化经营∴∵,赋能王室IP△□,反而更容易打开市场∴∵,获得消费者欢迎和认可⊿◇。

                                                  这也解答了为什么通灵珠宝(莱绅通灵前身)在2016年11月正式挂牌、成为上证所首家珠宝IPO企业之后〇,要马不停蹄地推进收购比利时百年王室珠宝品牌Leysen♀▽,其打造的王冠已见证四代王后的加冕△▽,包括比利时现任王后玛蒂尔德〇◇△。

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                                                  2015年〇〇⊿,风靡全球的英剧《唐顿庄园》迎来最终季☆♂⊿,后爱德华时代光鲜的贵族与他们的仆人◇π,在约克郡的庄园里上演着众生百态♂。除了“楼上楼下”主仆间的精彩群像戏△,老派的贵族社会、悠长的田园风光、繁复的英式礼仪〇♀,同样让人为之着迷⊿□,其中就包括莱绅通灵董事长、CEO沈东军∟△。

                                                  尽管有投资人质疑♀,莱绅通灵大换血之后到底是中资控股还是外资品牌??作为品牌创始人∴,沈东军表示↑♂〇,企业就像自己的孩子♂△,投资人关注获利□?∴,创始人像父母更关心孩子健康⌒⌒┊。“企业家一般有这样一个情怀∴,要保住自己的企业△,但我所思考的是这个企业的命┊△∟。如果说把通灵去掉⊿,对品牌更好⊿∵☆,我宁愿把它去掉♀?↑。”

                                                  在2018年的财报中⊙,沈东军在致投资人的公开信中提到⌒﹡♀,莱绅通灵新的市场定位是普通奢侈品﹡。“2018年的业务下滑∵⊙┊,有市场大环境的问题↑﹡,也有品牌升级中的阵痛♂☆∟。过去的通灵珠宝△π,置身于国内珠宝品牌的红海中▽,难以形成差异化经营♀⊿,发展遇到瓶颈△∵。品牌升级□⊙□,通灵和百年王室品牌嫁接▽┊,可以创建一个国际高端珠宝到国内中高端首饰之间的‘蓝海地带’□π♂。这是国内和港资珠宝品牌不具备的定位策略?〇♂,可以形成莱绅通灵核心竞争力△,为未来长期发展打下基础∵∟。”

                                                  收购一周年之际∟♂〇,莱绅通灵新王后系列发布∴,以欧洲王室神圣的鸢尾图腾为设计灵感∟。比如♀♀,钻戒的戒托为鸢尾形镶口♂△?,鸢尾花形高高托起钻石♂,戒臂则以碎钻密镶?▽∴,造型曼妙灵动⊿∟。

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                                                  生于1969年的沈东军∴⊿□,如今站上了知天命的人生新阶段π﹡。“转型的过程就是远期利益和近期利益的冲突♂,人生处处面临这样的抉择⌒。”他说⊙♂。

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                                                  借力深耕20年的线下销售渠道⊿⌒∵,莱绅通灵快速完成了改头换面△⊙△。如今走进任何一家店铺♂,都能看到品牌升级过后⊿,显眼的金色布置和王室元素□⊙。继2015年签约唐嫣作为形象代言人后△⌒,去年12月〇∵,品牌又签下新生代演员魏大勋作为品牌大使▽▽♀,试图抓住千禧一代和Z世代消费者﹡♂⊙。

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                                                  沈东军认为π,从企业发展路径看〇∴,上市意味着走到了一个极限点⌒π∵,之后不可避免就是下坡路∟。“我们已经在往下走了△,股票也好△♂,销售额也好□?☆,已经体现出来了∴∴。所以↑◇,我们要找到第二曲线?♂□,找到破局点◇〇,就会有新的增长点出现⊙。”

                                                  对于2018年财报中提示的翡翠饰品销售大跌⊙↑☆,沈东军回应称↑⊙π,对一家身处转折期的企业而言↑〇∟,必须要做出符合新定位的取舍⌒△。“有人说﹡,变革是在高速公路上换轮胎⊙∟↑,如果把莱绅通灵比作一辆汽车〇,那就是在高速公路上换发动机┊┊⌒。”

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                                                  沈东军在巡视店铺时发现△〇,这家河南新乡的加盟店的成功之处在于洞察客户需求〇,从传统的经营产品变为经营客户∵⊿,并对客户进行精细化管理π。

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                                                  “换命”之后在河南一个地级市↑◇☆,一家开业仅两年的莱绅通灵⊿〇,2019年营业额近千万元↑,增长3倍□。这是怎么做到的◇☆?

                                                  截至2019年第三季度∴π↑,莱绅通灵千万级直营店如南京中央商场专厅、南京新百专厅⊿♂♀,较上年同期分别增长28.52%、26.43%;南京百家湖金鹰专厅销售增长突破100%♂△。

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                                                  2017年4月﹡△□,通灵珠宝以435万欧元收购比利时百年珠宝品牌Leysen 81%的股权⊿♀◇。这家1855年创立于布鲁塞尔的珠宝商⌒♂﹡,参与制作了见证比利时四代王后加冕的“九省王冠”﹡,定制意大利王室“尤兰达公主王冠”▽⊿〇,修复法国珍宝拿破仑三世“欧仁妮王冠”等▽◇♀。1967年△,它被比利时王室授予“王室珠宝供应商”资质并延续至今∴﹡。

                                                  “如果没有品牌概念▽,没有王室IP△,就会非常分散▽♀⊿。反而越大牌的销售越集中☆♂↑,比如茅台和苹果﹡♂♀。”沈东军认为⊙,客单价提高以及克拉钻销量上升∴♂♂,都说明高端的产品定位☆,不受溢价影响♂⊿▽,“换命”红利正在显现∵⊙﹡。

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                                                  但经济下行对撞消费升级的压力之下π↑∴,珠宝行业面临的变局◇,是沈东军和投资人都没有预想到的⊿。

                                                  如果把国内珠宝市场比作一个金字塔〇♂〇,那顶层是尚美、卡地亚这样的国际大牌▽⊙﹡,往下是中国内地和香港的中高端品牌〇☆,如周大福、周生生等□□♀,各种小品牌则构成了塔底的最大基数⊿♀?。在沈东军看来♀,国内及港资珠宝品牌和国际高端品牌之间⌒,恰恰存在一个蓝海地带⊙∟,可以给予追求品质和性价比的消费者更多选择π∟。

                                                  经过近年的差异化布局及产品研发▽〇π,莱绅通灵由此诞生了一批“超级单品”⊙♀π。截至去年三季度∴∟,蓝色火焰、王后鸢尾、皇家博物馆系列♂,市场终端零售额(含加盟)分别突破4.2亿元、2.3亿元、1.7亿元∵♀,新上市的女王系列也取得了近亿元的不俗成绩∟☆?。

                                                  于是↑﹡,他找到全球最大的国际钻石加工贸易公司、总部位于比利时安特卫普的欧陆之星(EDT)谋求合作◇┊♂,后者开创的89切面钻石切割技术⌒π♂,将钻石经典的57个切面突破为87~89个切面?,可以更好地呈现钻石火彩☆♀。2009年〇♂□,通灵珠宝首次亮相第59届柏林国际电影节π,顺势推出“蓝色火焰”系列∴∴∵,迅速成为爆款☆,助推当年销售额增长三成∴,并连续十年成为柏林国际电影节官方合作伙伴♂┊。

                                                  2018年下半年到2019年上半年▽,是沈东军最焦虑的时期〇〇∵。业绩下滑、高管换血、接连关店等消息♂⊿,几乎将这家刚上市不久的公司拖入泥沼﹡∵。但某种层面上⌒,莱绅通灵走了一条难以复制的路:将Leysen收入囊中后♀,沈东军没有选择在中国单独布店┊♂,而是将通灵珠宝与Leysen进行深度整合∟∵,主打王室珠宝IP⊿▽▽,并将品牌更名为莱绅通灵⊿┊▽。

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