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                                                                    拒绝购买李佳琦的 6 个年轻人-南通市新闻

                                                                    2019年11月18日 1:19 来源:南通市新闻 编辑:大发平台APP

                                                                    大发平台APP

                                                                    【韩安冉和婆婆互撕】

                                                                    贾总说∟,这条微博是傻×▽♂∟,“买李佳琦的东西◇◇?,无非是:他给你指点〇﹡♂,便宜♂♂∵。而这两点∴﹡♂,李佳琦卖始祖鸟做不到♂。第一◇,他不懂♂﹡,第二∵◇♂,不便宜┊。”

                                                                    大发平台APP

                                                                    刘彦婷记忆深刻的事大多发生在最近〇♀。李佳琦推荐了一款私处清洁护理液∴,被粉丝认为在开车♂⊙﹡,但他立马纠正这种错误的观念♂□,身体清洁为何会感到羞耻□∟?每个人都应该正视自己的身体〇☆↑。

                                                                    杨一是三位女性中给出更多正面评价的人π♂。第一次点进李佳琦的直播间﹡﹡,她就觉得他好看、耐看◇,在那之前她只曾匆匆划过一些推送中李佳琦的照片↑♂,平时对主播毫无概念↑。

                                                                    大发平台APP

                                                                    在参与访谈前↑⊿┊,田宁和庄恒宇都很惊讶我为什么选择他们〇,田宁说自己基本不了解∵☆,而庄恒宇形容自己是“泛泛泛泛泛用户⊙﹡。”

                                                                    “走在路上〇〇,碰到一颗石子才能停下来?,机器才能停下来﹡。”杨一说▽◇。这个石子▽﹡,可能是政策监管层面□,也可能是李佳琦自身的身体状况﹡♂。

                                                                    助理们轮番展示身上的优衣库羽绒服◇┊,我们一致觉得不好看♂π,一台美的高端线冰箱成为下一件商品△。在李佳琦的直播间⊙,它售价4599元↑□□,比官方双十一价格还要低400∴,并且赠送价值1800元的电饭煲和父母双人体检套餐〇。

                                                                    差一点∴∴,庄恒宇就心动下单﹡◇,他冷静下来后说那实际上是一种“伪需求”﹡┊∟,平时不看就想不到买﹡♂,只会在需要的时候再买♂,“或者说你其实不太需要这样的东西〇♀?,但是直播时就会觉得买了好像也还可以♂。”李佳琦当时在卖男性护肤品☆。

                                                                    比较完整的周期是人们回顾他的开始、兴盛、衰落甚至消失♀□,社会学家才能从文化的角度去评判〇◇,但从商业行为来看∴,并不需要这么久?♂。

                                                                    为此◇??,我找到了六个人进行了访谈☆﹡◇。有人点开直播后∴▽,差点冲动买了“伪需求”的男性护肤品;还有人并不知道李佳琦会在微博预告直播商品∵⌒,得知这件事后∴π∵,有些心动∵┊。

                                                                    如果不算充值话费⊿,田宁最近一次在淘宝下单是今年3月☆∵,买了一套行测∵。而我在访谈开始的几小时前♂▽,随手买了一只毛绒零钱包〇┊,听到这里震惊地打出一串问号┊。不过他承认在用别的购物app♂♀。

                                                                    这背后离不开每天直播的辛苦∟▽,但似乎更像是努力工作◇,等待命运眷顾的那一天⊿。成名之后的李佳琦停不下来↑,杨一认为这是因为社会被异化了♂∴,人被异化了〇♂。

                                                                    大发平台APP

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                                                                    出于教师职业的敏锐性☆,郑辰印象很深的一件事是△□,微博上♀▽┊,一位南京大学的教授拿出了听课评价表给李佳琦打分♂,说3、4、7、10好几个项目都可以给他打A+◇⌒。

                                                                    晚上9点多∵∴,在安福路乌鲁木齐中路交界⊙∟☆,我们坐在马路牙子上π↑⊙,一边喝啤酒♂,一边打开李佳琦的直播⊿⌒。杨一没忍住提前一天独自看了直播π⊿,没有下单♂π∴,于是这变成我的专属实验△。

                                                                    作者| Cici编辑| 吴怼怼头图丨可短短一周前┊,我还没有看过他的任何一场直播♂∵,直到一位朋友向我发出共同观看的邀请┊∴◇。一番简单询问后﹡↑,我发现身边绝大多数人听过李佳琦﹡∵⊿,但对他的印象基本停留在“口红一哥”◇☆。我迫切地想知道〇⊙♂,他们为什么不看直播⊿◇,又或者看了李佳琦直播后为什么没买∟。

                                                                    大发平台APP

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                                                                    看李佳琦直播是否能被提升到精神世界的高度⌒⊙?我们的对话没有得出任何结论∴♂。在李佳琦的直播间π〇,的确有过一些观点得到很多人的共鸣∵♂⌒。

                                                                    大发平台APP

                                                                    田宁认为李佳琦主要针对年轻女性和下沉市场π♂,但他立马加了括号⊿▽,说自己可能在“口胡”♀∟♂。喜欢加前提后缀、言辞观点留有余地、对非自己专业领域保持敬畏和警惕♂,是田宁说话的特点﹡。

                                                                    到底谁适合卖始祖鸟♂⊿□?贾总给出推荐﹡∟♂,“可能ulsum的阿貌那类更合适∟┊☆,”他补充说△∟?,“球鞋类的kol▽□。”贾总说自己做直播时∵∟,卖得最好的是阿迪达斯打折的鞋π∴,单价在300-400左右﹡⊿。球鞋品类垂直∵,看直播的人都懂产品⊿,就是为了打折图便宜♂。

                                                                    现在?♂,网红已经成为一项重要的产业π∵。再看李佳琦﹡,杨一说感觉他在齿轮上被迫转动┊┊?,“社会变化就是这么快↑,我都不知道怎么界定它⊙。说不定不是李佳琦哪天不红了?,而是出现了一个新形式﹡☆♂,他们整个都被替代了▽。”

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                                                                    专业之外♀,那种亢奋◇┊,并且是持续亢奋更让杨一觉得他很厉害▽,“现在他成名了∴♂┊,几分钟内卖掉多少﹡↑,看数据会让人亢奋∵。但是早期呢┊♀♀?对着屏幕﹡,没有人看☆☆∟,还得一直那样亢奋地讲?⊙π。”

                                                                    买买买是释放压力的一种方式□π?,郑辰加了不少淘宝店主的微信⊿﹡,他们开启预售或是上新都会先发朋友圈预告♂▽〇,郑辰经常定闹钟去抢∵,从加购到下单大概需要花费2分钟时间┊□∴。

                                                                    大发平台APP

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                                                                    用完再买♀⊿∟,更是杨一从小养成的消费习惯♀⊙。这两天面霜用完没接上♀▽,她就在用妈妈的面霜?∵⊿。而她妈妈一直教育她买贵的⊙,买贵是说∟〇∵,贵的东西好的概率更高△□,宁愿一件贵的衣服穿十年┊♀,不要一年买一件便宜新衣服↑。

                                                                    杨一反思这么说是不是好像又拔高了π﹡,“我们有自己称之为精神世界的东西∟┊,不需要李佳琦来填满这个空缺☆↑。但对很多人来说□,看着李佳琦好像就不孤独了◇∴◇。”

                                                                    大发平台APP

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                                                                    大发平台APP

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                                                                    “他这个行为本身不是艺术品∟↑△,经过提炼思考才是⊙,连行为艺术都不是∵。李佳琦是一种无意识行为﹡?,而行为艺术是有计划说π﹡◇,想做一个行为π┊π。”

                                                                    大发平台APP

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                                                                    为此♂,杨一专门下载了淘宝直播app□π⌒,还提出多种预防措施以免被李佳琦“诱惑”:可以先从回放入门∟,因为这时所有直播间商品都已下架;交换手机☆△,毕竟我们无法用对方的手机下单⌒↑,还可以相互制约⊿?。

                                                                    得到广告行业朋友指点后◇∟∴,杨一意识到⊿,有钱买贵价当然最好⌒,但是贵价护肤品溢价远胜于本身价值♂∴□,如果拿不出那么多钱⊿△☆,倒不如买最基础的◇♂。

                                                                    不同于田宁一贯以来极低的购买欲?,庄恒宇在学生时代会忍不住地买买买┊。直到毕业后进入消费金融领域△♀,他才意识到很多东西并不需要△,只是商家或电商平台营造出来的一种不买就亏的感觉▽↑。

                                                                    大发平台APP

                                                                    如果没有李佳琦⊿,那么还有张佳琦、王佳琦∵〇。她有一次问男友认不认识李佳琦⌒□△,他说没听过⊿∴♂,郑辰进一步提醒是“王字旁的琦”▽◇〇,回答依旧是没听过⊙。他反问郑辰□┊,“李佳琦给你说了他认识我吗⌒▽?”

                                                                    通过群内分享的直播链接⊙∵,贾总第一次看李佳琦的直播是11月1日♂,当时在卖领券后单价11000元的始祖鸟羽绒服⌒∵。

                                                                    郑辰以为自己是第一个真的看了直播◇♂□,却对李佳琦无动于衷的人□▽,她问我π┊,“你不觉得特别聒噪吗﹡⌒π?有感染力♀⌒⊿,但是too much▽。”

                                                                    杨一身边↑□□,只有一个朋友的朋友是李佳琦直播的重度用户?△。这位朋友跟父亲关系不好♂▽,周末宁愿在瑜伽馆连上四节课也不愿回家▽。因此强度太大意外拉伤↑♂↑,她又不得不在家休养┊,杨一想⌒◇〇,“她在家需要消磨时间◇♀,帘子一拉不用看她爸♂◇,看李佳琦能跳脱现实世界∴π∵。”

                                                                    图片来自微博用户@Antonio张准确使用术语、逻辑合理、口齿清晰、激情可看——这是郑辰的评价♂,也让她笑称自己应该“反思”♀∵。作为一名小学二年级的语文老师▽,郑辰上到第二节课☆,给另一个班讲重复的内容时就已经讲不动☆□◇,两节是极限┊?□。如果还有第三、四节课▽┊∵,基本是听写或者看学生们写作业△☆∴。但李佳琦能从下午直播到凌晨〇⊙,“就一直都是那种很亢奋的状态?,我觉得是不是他每次喝一罐红牛再开始直播┊∴?”

                                                                    “李佳琦说不知道自己怎么就红了◇♂,团队也不知道⌒◇☆,这就是异化□∟。大家都不知道当下的事情是怎样发生的?,而这本来是社会学家应该思考的问题∵□,需要一个完整周期◇。”

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                                                                    我不甘心♂┊,问他有没有类似劝诫可以讲给热衷于买买买的人⊙☆。他说没有♂□,“他们越买⊿♂﹡,我可能越赚⌒♂﹡。”买单的是消费者∵⊿∴,获利的人是从业者♂,当然包括李佳琦∟▽▽。获得足够(也许并没有)金钱、更大的名声后◇,李佳琦希望向外界展示自己┊?△,能否输出情感是他看来主播与明星的区别﹡﹡。

                                                                    让我惊讶的是他卖冰箱的说辞☆∟□,“下单后距离发货大概有一个月π∴,这一个月的时间π┊π,够你们买套房来放冰箱┊π。”用时21秒∟,300个红包被抢完⌒,没有我的份↑。在我眼中〇♀?,这才是真正的羊毛⌒。很吵、聒噪⊿﹡,这是刘彦婷和郑辰对直播的共识♀〇┊。它并不是一件能够随时随地进行的娱乐活动∵﹡△,自己可能在办公室⌒,可能在地铁上◇,可能没有戴耳机⌒◇┊,更不可能按点蹲守↑〇。

                                                                    “李佳琦现在只是一种社会现象∵?,我觉得艺术跟非艺术的区别就是自知⊿?♀。也许他活到四五十岁?▽,他从过往中领悟到了什么◇,表达出来☆⊙┊,那可能就是一种艺术♂♂。”

                                                                    除了做过淘宝直播的贾总之外∵⌒┊,其余五个人都承认⊿,在淘宝找到李佳琦的直播间并非易事∟。刘彦婷在微博搜索“如何找到李佳琦直播间”后﹡⌒⌒,根据网友回复评论中的指导花费4分钟找到◇。结束2小时的访谈已接近凌晨1点↑∵♂,田宁说自己一定要看一场李佳琦的直播?。5分半后◇⊙∟,他找到真正的李佳琦直播间◇∴,在1分半时以为成功┊,但实际找到的是佳琦全球严选⊙♀◇。

                                                                    9月份李佳琦经常上热搜♀◇,田宁10月看过一次蔡依林到他直播间的视频片段☆,但讲了什么⊿,他已经一点印象都没有了♂π♂。田宁后续没有看过任何直播π〇,他觉得正常◇?,因为自己本身就不是受众π。

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                                                                    尽管李佳琦频繁上热搜﹡⊙,接受《GQ》、《人物》这样的专业人物杂志专访⊿π,但还是有很多人对其知之甚少▽。这六个“拒绝购买李佳琦”的年轻人是异类□,还是大多数↑?01“走在路上◇,碰到一颗石子♂,机器才能停下来↑。”杨一告诉我她需要有人监督♀π↑,尽管她并非是个冲动消费的人⊿☆∟,据说▽⊿♂,她所有看过李佳琦直播的朋友△,没人说自己没有下单⌒⊿﹡。

                                                                    看了直播□□,贾总得出结论:李佳琦不适合卖始祖鸟∵▽。这场李佳琦卖始祖鸟的直播□┊π,曾在微博引发热议▽◇〇。一条高赞微博认为□,始祖鸟叛变革命♂,向李佳琦低头□♂π,专业品牌向带货渠道屈服☆☆,营销匠人向流量大V叩首⊿□♀,社会礼崩乐坏⌒∵。

                                                                    大发平台APP

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                                                                    始祖鸟微博粉丝12万♂,淘宝店铺粉丝为63万☆∟,李佳琦的微博粉丝超过700万△┊,而淘宝直播粉丝超过1200万⊿◇。

                                                                    卖始祖鸟羽绒服的时候♀↑,很多粉丝刷“我不配他不配∵↑,一万多块买件羽绒服是不是有病”△⊿,李佳琦回应说请大家注意说话方式⊙△↑,自己选品非常注重品质┊◇﹡,直播间有消费能力很强的用户⌒▽,不是很多一线大牌都会选择直播间∟☆,也因此很感谢始祖鸟∵▽。

                                                                    02“我不会花四个小时看直播∟┊,而且送的东西一定有我不想要的▽π。”田宁第一次知道李佳琦⊙,是因为《人物》9月份的那篇报道♂⊙□,印象深刻的是李佳琦去国外旅游度假都停不下来直播⊿⊙▽,以及他是公司一群主播中唯一存活至今的人〇△↑。

                                                                    大发平台APP

                                                                    卖东西的边界到底在哪里等问题没有得出结论?♂∵。田宁脾气很好⊿∟,诚恳地说他在卖东西这件事上并不专业π?∵。后来看到李佳琦卖不粘锅翻车的视频△﹡,田宁心想这是迟早的事?,不是印证也不是幸灾乐祸△。他以相对更熟悉的篮球写手张佳玮举例☆△△,“就好像涨工资(张佳玮其中一个外号)写的某些其他领域的文章??”不过他后来强调〇∟♂,这可能算是偏见∟。

                                                                    当天始祖鸟卖的是男款羽绒服□〇⊿,品牌方表示大家可以向客服咨询女款♀♂⌒,但就算女性愿意为运动消费买单?〇,贾总也认为她们大多不会为始祖鸟买单♀,“前提是好看〇,好看大于一切〇,始祖鸟太磕碜了?♂⊙。”

                                                                    双十一这周♂,郑辰意外收获一个假期⌒,班上42名学生病倒了15位∵▽,疾控中心要求停课一周┊□♂。复课后□?◇,学生惨⌒∵□,郑辰也惨∴,“要补上落下的一周课◇┊∵,隔壁班考了试我们也得考▽↑。”

                                                                    得知李佳琦会发预告〇┊△,郑辰的第一反应是跃跃欲试∴,再一想因为没有确切的时间点♀,打开直播当背景音觉得吵▽↑┊,还得不时关注他卖到了哪儿♀,“这个优惠我还是不要了◇∵。”

                                                                    大发平台APP

                                                                    在杭州工作的刘彦婷刚刚结束休假∵∴π,她提到∴,旅行途中也被同行的朋友提议一起看看李佳琦直播↑。“我找想买的东西☆▽,为什么要让卖东西的人推荐□∟┊?”对于购物导向的直播◇♀,刘彦婷始终表示没有太大兴趣π△,她没看过直播⌒♂,只看过李佳琦推荐Olay小白瓶的视频片段↑□,“岿然不动◇⊿□。”

                                                                    据GQ报道♂↑♂,这场筹划中的口红展中途夭折♂,PPT中充斥着口红的意象↑□π,却看不到李佳琦♂▽。我问杨一□,单纯地展示并不是一种艺术吗♂π﹡?杨一想了想回答说自己没有看到展览到底是怎样的↑,这取决于艺术家怎么包装他⊙,她顿了顿π,用一句概括?∟,“我觉得不是艺术家李佳琦〇,而是艺术家 inspired by 李佳琦﹡♂。”

                                                                    一篇《人物》9月16日的《李佳琦:坐上火箭》π﹡?,以及《GQ报道》11月发的几篇有关李佳琦的稿件π,杨一看过很多次☆⊿,还跟身边朋友进行讨论⊙▽﹡,她反复提及文章中的句子和数据⊿∵,多少小时内试色多少支口红◇,这给她的感觉是:李佳琦能吃这碗饭△♂◇。

                                                                    大发平台APP

                                                                    公司曾为他筹备口红展⊙☆,邀请策展人给他做一小时培训⊿▽,讲解什么是艺术♀□。杨一很惊讶﹡♀,艺术这么简单吗△△↑,一个小时就能搞清楚☆⊿┊?有人说李佳琦每天4小时直播、上万人下单购买是艺术┊∟□,但杨一觉得不是π♀◇。

                                                                    在刘彦婷看来〇,李佳琦的直播是一种推销⊙∵△,是一种毫无争议的商业行为π,而推销会让自己难以分辨可信度♀┊。就算有真情实感⊿,也会混杂在非真情实感中无法分辨⌒。郑辰的说法更直接△↑△,“我觉得就是金钱驱动的利益♂┊,利益给了他动力?。”

                                                                    大发平台APP

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                                                                    大发平台APP

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                                                                    杨一几乎是现充典型?,她起初以为李佳琦只是一个“网红”π,但她最近才发现┊∟∵,李佳琦们跟前两年被唱衰的网红、主播其实是两种机制——至少今天看淘宝直播花钱△,确实能买到东西∴〇♀。

                                                                    我问他♂┊,吸引他的到底是始祖鸟还是李佳琦┊□〇,他回答说当然是李佳琦﹡♂∵,“我一个月8000块钱税前↑,我拿啥始祖鸟☆♂∵?”

                                                                    庄恒宇主动去淘宝看了一场李佳琦的直播∵。他想象中◇⊿,李佳琦这种大牌会有一定距离感☆,但是点进去后会发现并非如此π∵↑,都是很卖力地在推销自己的商品∴?,还挺接地气⊿。

                                                                    今年双11↑□,他花了六七百块♀,其中包括一套送人的礼物♂△,另一件是自己所需的正装〇⌒∵。看过《GQ报道:幸存者李佳琦:一个人变成算法┊∵,又想回到人》后﹡◇,庄恒宇对李佳琦印象很好┊⌒。第一是三观正∴♂⌒,对工作认真♀,不会被外界舆论影响♀▽♂,第二是不会为身边朋友谋私〇,所有商品都要参与选品☆⌒〇,第三是他会为直播间用户谋取低价福利♂♂。

                                                                    大发平台APP

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                                                                    推荐阅读:酸奶被掺洗衣液