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                                                                网上购彩骗局:云计算厂商出海抢生意:东南亚市场更饥渴-唐山新闻综合频道

                                                                最新资讯 2019年12月15日 11:06

                                                                云计算厂商出海抢生意:东南亚市场更饥渴-唐山新闻综合频道

                                                                云计算厂商出海抢生意:东南亚市场更饥渴-唐山新闻综合频道

                                                                【陈小春宣布二胎】

                                                                出海印尼随着我国互联网市场的竞争加剧〇,很多企业“被迫”出海⊙,试图开拓更大的市场┊∴。而与互联网技术相伴而生的云计算∴⌒,形势却是大不相同π♂∵,中国的云计算厂商从起初就提出全球化布局☆♂♂。“在海外?♂┊,包括印尼∵┊,大公司通常的决策是这地方不错∴,我要布局过去♀⊙。”马志强说▽。

                                                                三个Local“在去年决定这事后↑↑,包括初步考察等一系列的布局后◇,今年一年内我们去了至少5、6批人△┊▽,除了之前做的初步考察⌒,还对数据中心的选址、建设、合作洽谈♂﹡,包括当地的面试、沟通等﹡。”马志强说﹡◇⌒。

                                                                但更为重要的是☆▽,马志强称∵∟,“你看今天在中国的外企▽♂,犯了一个共同毛病——本地人决策不了↑,本地团队负责人只是在中国和美国之间传话π↑☆,他没有决策权┊∴,但国外不能足够了解市场π〇,不了解该投入哪些方向♀,这样根本做不成┊。”

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                                                                同时△⊿∴,近年来┊▽▽,越来越多的中国企业达到了可以出海的水平☆┊↑,特别是泛金融、制造业▽⌒♀。也正是因为客户海外业务需求增长↑,青云看到了这块可以想象的空间♂◇。

                                                                马志强向记者阐述了公司出海的判断思路▽∵□,跟着国家“一带一路”的倡议▽,选择比较认可中国文化的区域π△⌒,同时这个区域相对于中国的市场、经济有几年的时间差△。

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                                                                马志强在通信和互联网行业工作近二十年△□,三年前他加入青云QingCloud(以下简称青云)☆,担任青云副总裁、光格网络CEO♂。近两年♂⌒,他也全面担起了负责公司出海印尼的行动?,但在市场一线拼搏的他感觉并不容易□⊿△,其中饱含一番辛酸苦辣△?。“直到2018年接近年底时□△,青云才看到了最适合出海的时机▽♀,在此之前我们做了足够的准备□﹡,一切都想明白了∟∟,准备好了π▽,才下定决心⊙。”

                                                                陈秋“现在已经有了新的变化∟﹡,互联网的波形开始向下走☆,而传统产业和行业的数字化转型的波形又起来了∟∵,而这一需求几乎是迫在眉睫∴♂⌒。”马志强对经济观察报记者说⌒,这一波来的先兆是△,你会发现从企业级市场看∵┊,公有云的增长并不会像以前那么凶猛△∵△,反而传统企业需求逐渐旺盛⊿,他们要求我们也并不是简单的互联网化△⌒,更多谈的是数字化转型♂π。

                                                                下决心马志强回想起在扬起出海的风帆之前⌒⌒,下决心的整个过程π,总结了四个字:非常艰难”∟⊿π。

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                                                                “不是快进快出的⊙π,其实ToB的市场就是慢工出细活△,如果你没有下决心的过程☆♀♂,你根本起不来◇⊿〇。”马志强说﹡∵。

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                                                                今天回想起来☆,马志强觉得过程“艰难”其实也是正确的↑,“幸亏没得到同意∵┊?,当时我们做的储备的确不够◇,包括对困难的估计不足△♀,包括打哪个市场〇,其实都没想明白∵。同时♀π⊙,因为中国的环境我们太熟了?∴∟,到海外说公有云、私有云的排名▽∴⌒,原来在国内我们看不到的竞争对手都在♂⊙♂,AWS、VMware、Google等◇♂,与这些重量级选手较量♂┊,这是非常艰难的↑。”

                                                                一位原微信员工对记者称□,当时微信的出海是2013年﹡◇?,微信大概是2011-2012年兴起﹡π〇,2013年要更新版本♂,那一年主要竞争对手是Line、Skype、FacebookMessenger☆♀,竞争对手的打法也不少∵♂π,最终最大的一个问题还是文化问题┊┊。互联网公司出去♂♂,他面临第一大问题是文化问题♀☆。

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                                                                此外∟◇,马志强强调⊙♂,对于云计算厂商▽□,核心技术仍然是非常关键的◇☆。“核心技术是一个长期的过程☆♀?,也是比较冷门的?,需要大家关上门研究技术﹡♂∟,经历漫长的岁月∵♂,不断往前演进∵,这才有一定的成果↑。踏踏实实把技术的东西真正做出来▽▽﹡,这是今天国内最迫切的一个问题♀。”

                                                                目前⌒〇,中国在海外比较盛行的行业是⌒┊,传统互联网业务♂,如小米、OP-PO为代表的互联网业务∵,以及游戏♂▽,马志强认为⊙,最初云计算厂商出海♂π,也是在不断试错☆,从不断试错中知道哪些地方是可以⊿,哪些地方不可以〇□□。“如果在青云的客户群体非常不稳定的情况下出海﹡∵⊿,出去也是会不断踩坑♀π△,甚至帮倒忙∵。”

                                                                “今年年初∴∵π,我们的一个客户向我们提出的诉求﹡□◇,他是做零售行业的〇┊?,在印尼的零售门店有六家〇♂◇,门店里安装了摄像头♂↑,但录像却看不了∟?∟,全是马赛克∵◇。我们去印尼调研这件事情☆▽,了解到其六个门店安装了五家运营商的网络⊙◇◇,这样根本没法互联互通∵┊↑。”马志强举例说☆☆┊,但底层技术这些事是我们擅长的♂,我们可以把所有的门店连到我们云平台┊﹡?,用我们云平台给客户实现访问⌒∟♂。

                                                                “从2017年开始↑,大概每三个月就要和黄老板(青云CEO黄允松)汇报一次∵┊〇,他个人风格是谨慎且倔强的□〇,我们在决策时非常艰难♂▽⌒。”马志强称□♀⊿,我们团队出海策略的汇报内容的细节要详实到□∟⊿,当地互联网发展的策略、互联网发展的状态、经济发展状态△▽♀,以及对于公司来讲各行业发展状态▽□。老板说不行┊,我们就继续研究◇〇,这样的内容报告∟⊿,绝对不下5次汇报⊙∴。

                                                                马志强称♂⊙,起初团队的探讨也是很激烈的⌒,他认为在国内青云最厉害的领域是泛金融π,但在印尼泛金融根本搞不定☆♂﹡。“所以青云放开了决策权⌒,给印尼的负责人决策权∟┊⊿,可以决定市场投放要做什么π♂,主打哪些渠道□,包括定价都可以自己定∴。”

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                                                                记者了解到♂▽,青云在印尼的团队初期大概3-5人☆。“这些人基本是偏前端的⊙∴,负责区域业务拓展、合作伙伴洽谈☆∵?,后端技术我们并不需要在当地有人∴?〇。”马志强解释∟,只有当地的人员才了解当地人的习惯π,我们现在对于前端的调整∴π〇,每周会有一次例会♂♀,专门为海外产品做调整⌒↑。

                                                                但在印尼的云计算市场▽∟□,除了这些国际排名比较靠前的云计算厂商外⌒▽,阿里、UCloud也在⊿∟,“市场上有十几家的竞争对手↑⌒,比拼起来很辛苦了□⊙〇。”马志强说∟⌒,但我们国内几万家的客户♂〇◇,大部分是真的“走出去了”⊿◇∴,不再简单试错〇♀,很大程度上他们的客户目的地非常明确♀?,要做的客户群、主体也非常明确⊿。

                                                                其实从2016年开始┊,阿里云、腾讯云、华为等众多云厂商就开始海外布局□∴,而目前海外市场的情况也是变化莫测☆♀♂,在业内人士看来“想象空间并不大”⌒♀♀。Gartner高级研究总监季新苏对记者说﹡∟,在全球的云计算市场◇∵,除了中国的格局还在变化♂ππ,其他国家基本已稳定△。在印尼市场很多初创企业会选择AWS◇﹡↑,这一选择也是非常强势的∟,但对于AWS唯一的一个挑战是当地没有数据中心∴△∵。

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                                                                面对这样不利的情况⊿⊿,如青云一样∟□〇,品牌效应不强的云计算厂商大多选择相对保守的决策□♂♂,马志强向记者具体讲述了↑,公司这段从“业务需求”判断出海计划及趋势的印尼之旅♂?。

                                                                在去年年底∟,青云还是确定了要做印尼市场这件事情⌒♂∴。

                                                                记者了解到▽∟,东南亚就是青云的第一步选择◇,而与印尼市场并行的还有新加坡、马来西亚◇∴〇,第二步会走向印度↑,第三步是非洲□□┊,第四步是南美△△∟。这一系列规划┊,青云给自己的时间是2-3年﹡∴♀。

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                                                                云计算厂商出海抢生意:跟着客户走的稳妥之举◇△□,东南亚市场更饥渴

                                                                其实⊿,中国云计算厂商走出去的另一侧∴∴♂,也在参照国外厂商进入中国的“踩坑”经验□。提到进入中国云计算市场的国外厂商┊∵∟,就不得不提亚马逊♂↑〇,亚马逊以电子商务起家┊♂⊿,在云服务、AI、医疗等领域稳中有序的开枝散叶∵☆∟,通过多元化业务布局在国际市场上展现出强大的能量〇。AWS在2016年入场中国△△,相比国内头部厂商的布局﹡↑,进入时间较晚?♀,其业务在中国却并不突出♂♂,在业内人士看来〇♀♂,其面临的主要挑战是要适应中国市场的运行规律?。

                                                                马志强认为三个Local非常重要♂↑,即本地的产品、本地的团队和本地的决策⊙。“青云的业务板块∵,如果只做一个板块——公有云∟,我不需要三个Local∴⊙,只要有一个运营在海外布局就好了◇,客户自己找过来就好了π∟,我们有了三个Lo-cal才能做起给这些企业提供数字化转型的服务?〇。”

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                                                                马志强描述着他眼中看到的印尼市场♂,其实是在不断地学习中国﹡〇,“我们其中还有一类客户是电商π↑,都在快速参照国内打法↑◇∴,如做双十一♂┊,在东南亚市场把这种类似的风潮弄起来?□,是很好玩的∵☆,我们现在很大一部分公有云的客户群就是这样〇△。”

                                                                上一页: 中国经济观察:发展有温度 世界这么大咱也能去看看 下一页: 开心麻花旗下小麻花无培训资质 凸显教育监管空白
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