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屏东青年李政宪去年10月在小镇成立粉丝智能生活贸易公司,在帮助屏东乡里乡亲销售传统地方特色商品的同时,也致力于智能生活商品的开发和销售。

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李梅告诉记者,在描绘的过程,她需要用到5种不同型号的画笔,最细的只有毫米,十分考验创作者的手艺。现场高频彩开奖结果关检部门通过“流水线”方式进行审核,短短半小时就顺利通关。

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此外⊿♀,快手的头部网红主播辛有志也有所动作☆♀◇,派出最得意的徒弟应战┊。

“这个世界真的变了⊙。”不少首次围观直播卖货的网友感慨⊿。今晚是中国直播界“腥风血雨”的一夜π♂△,缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕⊙。

万万没想到∟◇﹡,一场突如其来的疫情↑∴☆,彻底引爆了直播卖货π。数据显示△,2月超100万人来开淘宝店∴,新开直播的商家数环比劲增719%♂,而商家订单总量平均每周都以20%的速度增长◇,成交金额比去年翻倍⌒┊♂。与之相对应π,各行各业都在“抢”直播生意〇☆,就连平日里运筹帷幄的CEO和高管们也下海开始了直播卖货生涯△↑┊。

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直播带货风口正酣◇,但相关的监管政策空白??,这是不争的事实☆△▽。老罗不得不紧张〇∴,上一次创业入局电子烟⊙☆∟,就是因为赶上网售禁令而匆匆退场⊙﹡。

2020☆⊙♂,第一场狂欢盛宴:薇娅5小时7000万♂⌒,李佳琦27天近10亿

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最近两年♂⌒,淘宝、快手、抖音三家对于直播的支持力度空前∟∵。快手在去年推出主播扶持计划π◇,协助公会打造百万粉丝主播;抖音也推出“百万开卖”主播扶持计划﹡⌒∟,鼓励更多创作者进行直播;最近↑π,淘宝直播在主搜索栏中增加主播卡片曝光等扶持政策↑〇↑。

老罗如果输了□?∵,大不了再换一个职业∟◇,但抖音输了电商这块蛋糕以后就不好分了⊿。无论如何这一站抖音必须要赢♂。

老罗首秀交出了一份惊人的成绩单:50000支小米巨能写中性笔全部售罄;45000 张奈雪的茶定制100元心意卡已全部售罄;100000 盒信良记小龙虾已全部售罄……

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监管的大刀徐徐砍下⌒,老罗浇油⌒﹡┊,直播卖货还能火多久↑?

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老罗出手⊿┊∵,轰轰烈烈∟☆,直播界“一哥”“一姐”似乎也感受到了压力☆▽。

不过┊,在众多手机品牌中↑,老罗最终还是选择了和小米牵手♀π。曾经多次吐槽小米的罗永浩♂,今天晚上竟然要为小米带货?↑,这种反差的戏剧性又制造了无数话题☆。

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不过☆♂↑,这个战场已初现三分天下——淘宝、快手、抖音∵⌒。目前来看□◇,淘宝直播拥有了薇娅、李佳琦;快手也有辛有志∵∟,如今抖音也斩获了老罗这个现象级的带货主播◇?。

出师未捷身先死↑?随后π,罗永浩连忙表态亮决心∴ππ,“嗯▽♀,从业人员必须高度自律﹡♀,不能因为粉丝信任自己就胡来▽,否则大家就没得玩了∵。”

当然?,愚人节的这场直播舞台并不是只属于老罗一个人⌒〇。“带货一姐”薇娅在淘宝直播卖火箭◇⊿,原价4500万〇π♂,薇娅直播间立减500万⌒∵⊙。据悉♂,薇娅团队特意备好了货源——火箭∵♂,真枪实弹地迎战老罗◇。

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在这个特殊节点发布调查报告┊▽,这一举动非常耐人寻味♀?。中消协相关负责人表态▽⊿♂,将密切关注直播电商购物行业发展态势π♂,对问题表现突出、消费者反映强烈的直播电商平台将适时进行约谈☆◇∟,督促问题整改□。

此后♂△,直播电商一路高歌猛进?,在2019年迎来全面爆发♂△〇。仅仅三年∴?π,直播电商市场实现了从千亿到万亿的跨越♂⊿。

今晚同一时间▽,网红“一姐”薇娅也在直播间直播卖火箭☆↑,售价4000万﹡▽☆。尽管老罗有直播带货首秀这一噱头┊π,但仍不敌薇娅的热度⊿,截至今晚9点☆∴♀,罗永浩直播间观看人数为228万∟﹡,薇娅直播间观看人数为705万?∵。

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可以说▽⌒,老罗今天这场直播♀┊?,不仅是老罗的首秀∴♀♂,也是抖音直播卖货祭天之战┊↑。

这一夜轰动的“三国杀”背后♂∴,是直播电商火爆现状的真实写照∟⌒π。

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这场浩浩荡荡的卖货潮ππ△,也一度搅动投资人心神⌒,“直播很多商品是标准化的⊙♂,一个大主播可以以全网最低价招商⊙,自己卖一部分货⊿﹡⌒,剩下的给旗下其他主播☆,慢慢把中腰部主播带起来◇。拼多多、抖音、快手等也都在做直播电商◇,基础设施会越来越完善∟▽,所以无论平台、工具还是机构∴◇,投资机会都很多π□↑。”某知名VC投资人表示π。

直播卖货的暴富神话实在太诱人☆∟。仅2月5日-3月2日↑∵△,带货一哥李佳琦直播间总销售额达9.57亿元;而与之齐名的薇娅则创下5个小时内帮一家零粉丝新店砍下7000万销售额的记录◇↑,光提成就能在杭州买套房♂↑。

除了价格低π,直播互动包含的社交属性也加剧了消费者跟风购买欲⊿♀◇。“冲动消费”〇⊿∟,在每个直播间里体现得淋漓尽致◇。

在卖货之前∟,老罗先强调了产品的质量和售后问题?□↑,他开玩笑说:“万一出问题了⊿△,你们也了解我∟▽⊙,问问德国人就知道了△﹡∴。”接着♀♂∟,罗永浩又详细地解释了不赚网友的钱∴,是赚品牌商的钱◇。

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值得一提的是﹡□?,罗永浩本场直播对外的报价是60万元/坑位费?⊙,直播后再根据实际销售额收取佣金↑〇。从早前被爆出的20个坑位计算∴〇↑,在直播开始前◇?⊿,罗永浩就已经提前进账至少1200万元∟。

这番你方唱罢我登台的操作◇△,每个人都是大赢家——收割了无数流量和银子▽∴。不过〇┊,最大的赢家还要数每个人背后的平台:淘宝、快手、抖音⊿♀。背后的厮杀更为赤裸裸﹡。

如今⊙◇∵,直播电商俨然一派红海之势◇◇,带货网红的竞争对手﹡☆,已经不是另一个带货主播了∟π。前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表示◇,淘宝90%以上的直播都是商家自播?,达人只占到10%☆〇,全民直播时代已然到来?⊿。

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来源:投资界作者 | 谢青“想听相声的可以出去了△▽,我们是来卖货的♂⊿↑。”

当然〇♂∟,让老罗带货不可能只靠交情和面子﹡∴。一份罗永浩直播卖货的报价单已经在网上流传开了⌒♂┊,一个品牌的坑位费报价60万元﹡。也就是说◇,老罗还没有开始卖货┊,光这20家品牌方的坑位费就已经挣了1200万元□。

罗带货首秀:不赚你们的钱开播前粉丝500万π,至少进账1200万

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尽管这次不是发布会┊∵,但是老罗还是来了一个像发布会一样的开场▽。用他的话说∟♂∟, “从画面外像一个领袖缓缓地走进画面↑⊿▽。”

面对挑衅?,罗永浩在微博中罕见温柔地回应:中国消费品零售市场一年40万亿〇〇,自己和其他几位带货网红目标人群并没有什么交集∟??,“大家好好卖东西□┊,卖好东西就是了”∴♀。

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罗永浩号召力不减∴▽⊙。抖音账号注册仅仅三个小时〇△∟,粉丝就突破了百万♀∴♂。到今日开播前♂π,粉丝数量已经超过500万∟。

李佳琦与薇娅之所以拥有大批粉丝∴π,与他们能拿到“全网最低价”有很大关系┊。这里有一个插曲:此前李佳琦曾在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价格比薇娅贵了20块∵,气得直接在直播间放言“永远封杀兰蔻”⊙↑?, “给我淘宝弹窗的资源都不会再合作﹡。”⊿。

辛有志在快手上的销售战绩比起薇娅不遑多让∟♀⊿,旗下还拥有自主品牌“辛有志严选”∴∟♂。他最为人熟知的还是2019年的婚礼——特意举办了一场“从辛出发”演唱会⌒♀♂,耗资近7000万▽♂♀,邀请到了成龙⊙♀,王力宏邓紫棋、周传雄、迪克牛仔、光良、张柏芝等众多一线明星▽∵∟,顺带卖货1.3个亿∟∟。

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就像李佳琦、薇娅都有“小助理”一样∟◇,今晚跟罗永浩一块直播♂,还有他的老朋友朱萧木?。

此前只能靠广告变现的传统直播平台△□♂,现在也发现了这一片新大陆∴∵,纷纷加速跑马圈地⊙。比如斗鱼直播近日也悄然上线了直播购物功能♂,瞄准直播带货直男市场π⊿。

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回望直播电商史∴◇,2016年是一个至关重要的年份∵□⊙。这一年♂?,淘宝、京东、蘑菇街等率先试水直播带货〇☆,彼时商家多持观望态度□⊙⌒。接下来的两年中〇∵,快手、抖音进场开始直播带货的尝试?,淘宝直播入口也从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏◇⌒,DAU迅速突破千万△♀⊿,普及度大幅提升⊙◇∴。

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从20:00开始♀〇,罗永浩的直播间就一直牢牢霸占着抖音直播的小时榜┊♂,并远远甩开第二名〇□?。

今晚8点♀⊙∴,罗永浩在抖音正式开始他的首次带货直播π,威力惊人□。虽然满脸写着被迫营业的表情⊙∟⊿,但还是交出了一份不俗的战绩∟,红红火火踏上了卖艺偿债之路♂。

3月31日◇∴,中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示♂⊙♂,有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题◇﹡,消费者对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两点问题反馈较多↑⊿↑。

为何直播带货能够火得如此一塌糊涂∴π?

对此⌒┊☆,有业内人士表示这报价比李佳琦和薇娅还要贵出不少∴。可即便是这样△﹡,找老罗合作的商家依然要排队π∟。对于品牌方而言∵π▽,花这60w亏不亏┊,那就是仁者见仁⊙。

直播卖货史诗般一夜:薇娅卖火箭◇△,辛巴徒弟要“干倒”罗永浩

效果同样令人咋舌〇。据银泰百货公布的数据显示π⊿〇,一名导购直播3小时服务的消费者人数♀,相当于复工6个月服务的客流▽∟。而一场3小时的直播☆,有柜姐做到了平时一个周的业绩□⊿。

巧合的是☆,就在这场直播界“三国杀”前一晚♂⊙,相关部门给直播电商泼上了一盆冷水□◇♂。

不会卖货的企业CEO不是一个好主播π♀∟,老板的噱头吸引了大批流量┊π。2月14日∵┊┊,林清轩创始人孙来春开启直播首秀⊙,做到了2小时带货40万元的好成绩;2月29日♂〇﹡,海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体上淘宝直播⊙↑,4个小时吸引200万网友围观;3月23日▽,携程董事局主席梁建章走进抖音直播间为自家产品代言π〇▽,直播一小时▽☆□,带货1000万⌒▽。

大家不由暗暗担忧∴,“风口粉碎机”老罗来了〇┊♂,直播卖货还能火多久♀♂↑?

不过⊙△⌒,微博上一位温州的生意人吐槽⊙⌒,“朋友之前找了位10几万粉丝主播小网红卖货各种硬项条件⊙∴,什么几个月全网最低价啊☆◇□,质量保证啊⊿□⌒,售后问题啊┊↑,签了堆合同⌒⊿,还交了几万的坑位费∴♂,结果销量惨淡♂□☆。”这并非个例﹡∴?,前段时间主持人李湘直播卖貂⊿〇,在报出“5分钟80万”的出场费之后一件也没卖出去┊♀。

在啰嗦了10分钟后∵□,老罗的第一款产品终于登场——小米巨能写水笔﹡↑,9.99元还包邮◇,该商品一上架瞬间被抢购一空▽。

同时♂,各个商家也是摩拳擦掌∟。尤其是作为老罗曾经“友商”的各位手机界大佬⊙,纷纷力邀老罗为其带货π。OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁OPPO沈义人转发罗永浩的微博时表示:“罗老师◇﹡,Find X2系列和OPPO Watch考虑一下吗∟?

“直播电商这两年快速发展⊙┊,具有流量结构性红利⊙。消费者从依赖于搜索的目的性消费♂◇,到导购和互动△♀,再到‘云逛街’式的无目的性消费∟,从‘人找货’到‘货找人’π,消费体验更加视觉化、情感化和互动化⊿。” 华映资本创始管理合伙人季薇指出?〇π,主播和用户的实时互动带来了极高转化率◇。

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4月1日中午⊙,一张据称罗永浩首播带货商品图曝光〇,合作的品牌方除了小米↑♂,还包括威马汽车、科大讯飞、搜狗、石头科技等共20家⊿。

薇娅来头不可小觑□∵﹡,她已经赢过太多这样的带货“对决”?∟♂。早在2018年☆□〇,薇娅就在双十一两小时销售2.67亿元;而2019年的双十一◇,薇娅只用了一天就完成了过去一年销售额——27亿⌒☆∵。这一个夜晚♀,薇娅准备了真枪实弹迎战老罗∴。

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毫无疑问△,价格低绝对是直播带货的第一大杀器⊿。一旦产品打上刚需和低价的标签⊿,那么直播间的流量就只会迟到♂☆∴,不会缺席□。

线下实体巨头也尝到直播卖货的甜头♀。银泰百货联合淘宝∴∟,邀请了近千名导购在家直播卖货;北京印象城联合北京万科半岛广场推出IN核购物直播间;西单大悦城也发起“云购物”π⌒♂,雅诗兰黛、欧舒丹、YSL等多个美妆品牌参与其中⊙,柜员们也纷纷学习起新技能♂〇,变身主播卖货∵。

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