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“寒露”节气则吸收了“中庭地白树栖鸦,冷露无声湿桂花”的意象。

接下来,他还打算栽种一两亩精品水果脆红李增加收入。

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此外,在白青乡国彩村,两岸青年旅馆的开业,也成为平潭民宿行业发展的一大标志。吉林快三破解计算公式这条线路将进一步完善河北省高速公路网和区域公路网布局,对加强内蒙古与河北的经济联动具有重要意义。

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【曝唐嫣生下龙凤胎】

在整理了罗永浩直播期间各商品出货量与成交额笔者发现↑,“下次一定买”变成了“这次一定买”?▽,共24种商品☆,总销售额:1.6亿△♀。其中信良记的麻辣小龙虾2044.5万销售额、极光H3家永投影仪3360.6万♂▽∟,直播一小时成交金额3654.2万〇◇,直播2小时10分钟突破1亿♂,创造了抖音单次直播带货新纪录♂⊙π。

而抖音直播电商业务和变现能力已落后一大截☆♂,抖音流量商业变现方式单一┊⊙,大部分靠广告收入♂ππ。从2019年至今π□,内部依靠流量扶持、主办各种直播节等政策和吸引主播π,外部依靠挖业务人才等策略?♂△。抖音的种种动作表明∴☆π,直播带货在抖音的战略序列中已经越来越高▽⊙⊿。QuestMobile发布的《中国移动直播行业“战疫”专题报告》也显示﹡↑,抖音用户在城际分布、消费能力上均有极大的挖掘潜力?﹡。

(1)高品质低价格误以为是“愚人”△▽,而成交额、点赞等数据证明“不愚人”;

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牵手罗永浩是其直播带货领域的标志性事件?◇,弥补了其电商业务急需标杆“一炮打响”的困境⊿┊△,即能继续扩大流量池π↑,又包装宣传以吸引更多主播入驻□,更好实现流量变现∴♀。

(3)“愚人”与“不愚人”背后蕴含着抖音的野心△?。

抖音DAU超4亿⊿π△,整体人群画像♀,男女较均衡↑↑,其中男性用户19-24岁、41-45岁偏好度高┊♂⊙,女性中19-30岁用户偏好度高♀π,是国内最大的短视频直播平台π↑。

愚人节?⊙,罗永浩的“愚人”与“不愚人”

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据艾瑞咨询报告称◇◇⌒,超60%用户表示观看主播直播显著增加“冲动消费欲”∟,约有46%用户每周会观看电商直播?↑⊙,25%会每天观看直播带货〇↑∟,表明市场可挖掘性强▽♂〇。

价格“愚人”而销量“不愚人”

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全程观看直播∵⊙,一边是开播5分钟直播间人数突破100W□,7分钟人数突破200W♂∴,搭档前同事朱萧木﹡,请小米卢伟冰、搜狗王小川等大咖助阵、十万元起底红包;一边是网友吐槽直播节奏太慢、形式落后、协作较差、卡顿、说错品牌等问题∴⊿,好评与吐槽参半↑。

淘宝口红一哥李佳琦斥资购买2亿豪宅、快手带货王辛巴疫情期间捐款1.5亿、携程主席梁健章两次直播成交额均破千万、各地省县领导化身‘网红’直播推介当地特产……∟⊿。一系列新闻说明?◇,直播带货的商业价值和社会价值正在得到更广泛的认可♀↑?。

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笔者认为♂◇┊,罗永浩与抖音的“直播带货”是表象⊿⌒,“不愚人”的实则是老罗出马“带抖音”的流量〇。从罗永浩官宣签约抖音并开通抖音账号后∵,截止到3.31日晚23.59分↑,其微博粉丝1653万♂↑,微博“罗永浩直播带货”话题阅读量1.2亿┊♂,讨论3.2万◇,抖音粉丝量是442.8万♂。

原标题:愚人节:罗永浩直播卖货的不愚人

疫情期间的☆⊿∴,云酒吧、云发布会、云综艺等新消费场景∴,路虎、长虹、携程等企业商家纷纷从传统消费模式转战线上加入直播□□♀。“直播+”正成为新场景、新平台♂♂。同时国家在5G、信息高速通道等“新基建”政策投资△♂∴,直播也正在成为企业级的“新基建”∟,相比于2016年个人直播元年□☆,某种意义上2020是企业直播元年?π。

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据内部人士称↑π〇,罗永浩抖音粉丝有近45%是外部吸引新抖音用户□♀⌒,5%是一个月内未活跃的“死粉”⊙□∴,表明罗永浩自身超级IP为抖音吸引超200万用户⌒。另外∵♂,直播带货涉及到的合作品牌商与微博大V、友人等纷纷提前官宣转发π﹡,诸如小米、联想、网易等微博造势导流到抖音∴↑,进一步夯实了抖音在短视频领域的头部地位◇⊙☆。截止到发稿前﹡,罗永浩粉丝量已达724.1万♀♀↑,直播间人数最高达276.3万♀⊙,一度上了微博热搜榜△。

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4月1日晚8点⌒⊿▽,罗永浩准时在直播间出现↑□?。

本文沿着“中国第一代网红仅存得硕果”的思路延深⊙,探索罗永浩加入抖音的愚人节“直播带货首秀”背后“愚”与“不愚”▽♂,旨在讨论直播带货行业的本质与竞争格局↑。

直播带货趋势及背后“秘密”

运用博弈论看待罗永浩的抖音直播带货⌒,其实蕴含着几对“愚人”与“不愚人”的关系:

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2020年是企业端直播的元年☆,是抖音以直播带货撬动流量变现的决胜年∵♂,也是直播带货背后的短视频行业“另一个战场”∵。

据光大证券数据显示↑?,2019年直播电商总规模预计4400亿∵♂?,其中淘宝占2500亿⊙△,快手宽口径统计占1500亿☆▽∵,而抖音直播仅占400△⊿。此外∴⊿∵,“黑天鹅”新冠肺炎疫情事件∵◇,对大众心智和行为产生影响♀◇⊙,经济结构和社交心态趋向“宅经济”、“深度线上化”∟◇▽。据毕马威中国调查⌒┊▽,疫情期间◇,抖音、快手等视频平台直播用户人均单日使用时长突破120分钟∟▽,且直播对提升用户粘性作用巨大﹡。

总成交量、单品类成交额证明了罗永浩直播带货“不愚人”♀∵,即应了那句“不赚钱▽♀,就是为交个朋友”也应了“我还要赚钱还债”〇□。

千年老黄历告诫我们“4月1日愚人节?〇,忌开光、忌出货财”∴⌒,但“我命不由天”的罗永浩选择今日晚8点准时在抖音开播带货首秀∟♂,果不其然◇,罗永浩还是罗永浩↑。

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“看到日历⊿,你觉得这是个愚人节﹡⌒,看到东西∴△,你会觉得这不是愚人节∟□∵,看到价格﹡┊π,你又会觉得是愚人节∴⌒,最后你会觉得…这TM到底是不是愚人节∟△。”罗永浩微博∟⌒⊙,提前为直播带货做了预热∟?。

带货是“愚人”△△,不愚人的是“带平台”

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不过谈论直播带货〇,离不开平台与主播的顶级流量、品控议价与供应链能力、优质物流与售后等“硬实力”和主播口才、信任度、感染力等“软实力”↑。

另一方面△,南抖音、北快手◇↑,淘宝打南北⊙☆。淘宝有薇娅和李佳琦一对“天下无双”▽,快手有辛巴团队带货王♀,而抖音除牛肉哥等局部网红外π,没人能撑起“门面”△∴。抖音和快手同为现象级流量┊,快手形成了辛巴、散打哥、哇哇等头部主播力量﹡,平台有独特直播带货特征♀?↑,除了广告还有直播打赏等功能?⊿♂。

我们梳理了今晚8点罗永浩直播带货的直播价、日常京东淘宝价∵∟△,对比发现(详细数据见下方)┊☆,产品均来自知名品牌商和供应商∴﹡,且均在京东、淘宝旗舰店有销售♂?▽,好评率平均93%┊♂△。

江湖人称“罗玉龙”?△,自封“抖音直播一哥”精神小伙┊♀,一边打着“我做抖音不是为了赚钱?∴,就是为了交个朋友”口号∴⊙,一边自称要赚钱还债π□↑,正式开启了首场“直播带货”▽⊿∵。联想、小米、奈雪の茶、网易等科技、日化、茶饮品牌纷纷与罗永浩“交了朋友”∴∵。

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加上罗永浩自身IP人设、粉丝受众与抖音的高匹配度□♂,前期锤子科技与字节跳动的亲密收购关系□⌒,选择抖音是双向选择π,不出乎意料?。而愚人节大张旗鼓的抖音直播带货首秀☆☆♂,所表现出来的“愚人”与“不愚人”背后↑〇,展现的是抖音的野心△。即盘活存量红利∟∵,拔高增量天花板┊⊙﹡。

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24种商品↑♀?,1.7亿销售额⊙,84.1万订单量♂⊿,361.2万音波收入(打赏)﹡⊿,4800万累计观看人数↑。截止结束π┊,成交总金额超过1.1亿元↑♂?。罗永浩愚人节首场抖音“直播卖货”♀,创造了抖音新纪录⌒?∟。

(2)推荐创意科技品、日化、文创图书等直播带货是“愚人”♂↑↑,实质“不愚人”是“带平台”;

老罗选择了在品控质量、售后服务方面有保障的商品π。例如◇,截至罗永浩直播前8小时↑?,小米(MI)10自2020年2月份上市以来在京东平台评价达9.6万+∴♀﹡,新预约3.3万人♂﹡,好评度为92%↑。另一方面∵,罗罗永浩直播间相较于日常价平均降低了20%□⊙,尤其信良记的麻辣小龙虾5折优惠▽。典型“高质量低价格”产品∵,再加配套赠送福利♂▽π,貌似在愚人节给用户开了个玩笑☆⊙。

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顶级集中的流量♂◇,并产生较高效的转化是十分重要的π⊿,形成规模效应产生对供应端的影响力◇↑⊿,创造更多议价空间、拿到更低价优质产品?,打造良性闭环⌒。

“愚人”与“不愚人”背后是抖音的野心

罗永浩宣布进军“直播带货”时列出的选品〇,侧重具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书兼具设计感和实用性的家居杂货┊。包括笔记本、手机等3C产品?,家庭投影仪、AI录音笔等科技品┊↑,甚至有雪糕、茶饮、酸奶等休闲食品﹡∵,最令人难以置信的中国电信5G天翼云服务也参与进来……愚人节果然直播带货是“愚人”⊿∵。

这些年上过牛博网的朋友?〇,学了老罗的英语⊙△∴,买了他的锤子手机◇,吸了他的小野电子烟ππ⌒,拖着他安利的旅行箱△,呼吸着他安利的空气净化器π,不知道有没有在直播间给老罗“刷火箭”⊙⌒,然后说一句:下次一定买▽⊙?

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罗永浩继续以极客营销“怒怼”走天下◇♂,讲究一个“说学逗唱”□▽,说着单口相声﹡。

目前⊿↑〇,直播带货俨然是“人性变商业”的新样板┊♂☆。随着新消费时代大众个性化、社交化、移动化需求特征演变↑,21世纪前十年风靡全球的电视购物已然没落⊿⊙,强调“场景+社交”直播卖货便随着主播的“狂轰乱炸”推荐高性价比、高透明度的商品⌒,显著提升消费者的“冲动消费欲”∴↑,降低消费决策成本♂?┊。

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