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从规模上来看,以广东为主的珠三角地区是全国家用电器发展中非常重要的一极,顺德更是“家电之都”,集中了大批优秀的家电企业。

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数据显示⊙,百事正在持续加强全渠道能力□▽﹡,特别是在电商领域↑。2019年∟,百事电商零售额预计达近20亿美元⌒。2020年1月14日﹡π,百事与京东签订战略协议﹡△,双方将围绕产品反向定制、营销、数据共享及品类管理、供应链提升等方面展开深入合作⌒┊,并提出未来三年京东平台家庭组合装产品销售额实现300%增长的战略目标◇∴。

值得注意的是⊿↑∴,可口可乐通过新品策略□〇▽,在C端市场?┊,将主流产品的单价从3元提高至5元♂,提高了客单价∴┊∵。但百事饮品除雪盐焦糖可乐售价6元/瓶外┊,其他主流常规产品仍维持在3元/瓶的价格↑∟。在B端市场┊▽,可口可乐持续在正餐市场发力□,而百事可乐主要布局客单价相对较低的快餐市场﹡π⊙。

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在新品领域∵,百事除推出了雪盐焦糖口味的可乐﹡┊∴,还将推出百事能量饮料和限量版咖啡可乐饮品Pepsi Café▽∴﹡。值得注意的是□♂,百事旗下全球运动饮料第一品牌佳得乐已经在中国布局十年〇┊﹡,但一直并未能成为绝对的优势△。

据了解∴↑,1902年☆♀△,科尔贝创建了百事可乐?。1965年〇π△,百事可乐与休闲食品巨头菲多利合并▽∵,正式更名为百事∴∴↑。从1977年开始∵♂↑,百事进军快餐业?∴♂,先后将必胜客、Taco Bell和肯德基收归麾下﹡,进入多元化经营的高峰◇♀?。1981年▽π♂,百事在深圳兴建了百事可乐灌瓶厂∴,宣告了投资中国历程的开始∴↑♂,成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一⌒。2011年11月∟▽,康师傅与百事达成战略联盟⊙〇⊙。百事将把其持有的在华24家瓶装厂股权全部转让给康师傅饮品控股π♂﹡,以换取其在康师傅饮品控股股份♂□⊙。

该经销商向北京商报记者表示△,“百事曾经通过高投入♂∴,保持了与可口可乐的竞争π。但近些年在渠道投入越来越少♂↑,并让经销商垫付部分推广费用⌒□☆,却迟迟未能清还欠款△┊,很多经销商都出现了亏损的情况∴。黑龙江区域内有位经销商被拖欠的推广费用近百万元”⊙∵∵。

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对此□,北京商报记者采访百事可乐相关负责人〇☆,但截至发稿未得到回复⊿π。

在产品端▽,2019年可口可乐在中国已经推出12个单品♂,涉及咖啡、柠檬茶等产品∴◇。特别是2019年冬季∵⊙,可口可乐首次推出4款不同品类、不同口味的热饮产品┊⌒♂,在全国20多个省市自治区的各个渠道进行销售♀⌒。除此之外∴♂,可口可乐还将运动饮料爆锐和植物基饮品引入中国∟△。

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“其实△,百事在饮品领域仍存有一定优势♀▽,如果能够积极调整现在的策略⌒┊▽,未来百事饮品仍有很大的发展空间∴π。”徐雄俊说┊?⌒。

摆脱依赖岁末年初∟⊙,一名来自黑龙江的经销商向北京商报记者透露π∵〇,近几年⊙?,百事饮品一改原来高投入的风格▽♂,大量减少在渠道推广方面的投入⊙⌒♀。

重点转移除了在渠道方面的调整?,百事也将重点放到了食品领域〇♂。

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2019年⌒♀,在一次业绩会议上⌒﹡,百事董事长兼首席执行官龙嘉德表示◇,截至2019年三季度∵△♂,百事投资涉及众多的大品牌和地区♂〇,同时也支持创新工作和新兴品牌的发展□☆⊿。

百事可乐的春节广告“把乐带回家 过个家‘香’年”在各大平台刷屏π﹡。不过?〇□,有经销商向北京商报记者透露♂◇,与前几年做法截然不同〇﹡∴,百事减少了对百事可乐等饮品板块在渠道方面的投入〇♂,甚至拖欠了经销商近百万元推广费用☆◇∟。在业内人士看来◇♀┊,这是百事饮品在与可口可乐的竞争中落了下风的重要原因⊿⌒↑。除此之外?,与可口可乐相比⊿▽?,百事饮品更大的问题在于产品研发方面落后┊,没有跟上中国饮料行业发展的趋势◇。

2018年8月♂,百事宣布增资近1亿美元扩建并改造百事上海松江工厂﹡,增设全新生产线□,引入先进的包装与仓库技术↑♂◇,全面提升工厂的现代化水平┊。百事相关负责人表示♂▽?,此次投资完成后⊙♂,百事松江工厂将新增薯片产能△∵♀,满足中国消费者日益增长的需求﹡♂﹡,并提供约370个直接就业机会♂,以及千余间接就业机会⊿⊙∟。

对于在食品领域的不断投入∴π⊿,百事相关负责人对北京商报记者表示⊙┊↑,1993年☆⊿﹡,百事食品业务随着乐事薯片的引进而进入中国﹡,已经是中国零食品类的领先品牌▽▽,其中食品品牌包括乐事薯片、桂格麦片、多力多滋、奇多等┊♂〇,都是百事公司旗下年零售额超过10亿美元以上的品牌△▽。

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从业绩看∟∵﹡,双方也存在差距∟⊿∟。2019年⊙┊,百事一季度实现营收128.8亿美元☆↑,净利润为14.1亿美元⊿⊿。可口可乐一季度实现营收仅80亿美元△,净利润为16.78亿美元♂。二季度⌒↑,可口可乐汽水饮料整体实现3%的销量增长π,其中经典可口可乐增长4%?,零糖可口可乐继续保持两位数的增势∵,实现了连续7个季度的增长♀♀。同期□π,百事也在中国实现两位数增长﹡,但龙嘉德认为背后反映了“百事增加投资的好处”♂π。

据了解♀,近年来百事的投资去向包括增加产能和扩张新市场通路、商品货架和冷冻机器等方面?┊,而不是传统经销商方面⌒♂。

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差距拉大在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来♂△△,作为一个食品品牌◇┊,饮品虽然不是其最重要的业务板块▽,但作为与可口可乐竞争最直接的领域♂∟π,从目前的情况看♂△┊,百事在饮品领域与可口可乐差距拉大了⊙。

中国食品(港股00506)产业分析师朱丹蓬认为♂▽┊,目前百事可乐在渠道方面减少投入∟,主要原因是百事可乐正在公司整体战略调整下♂,改变原有的推广渠道⊙。

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除此之外┊,2019年6月┊﹡,百事宣布投资5000万美元在四川省德阳经济技术开发区新建百事食品四川生产基地↑。该工厂也是百事在中国西南地区的首个薯片工厂⊙↑。7月26日∵⊙,百事宣布在华投资约1.31亿美元收购五谷磨房(港股01837)食品国际控股有限公司26%股权◇⌒,一举成为后者第二大股东∟,加码健康食品领域⊿∟。

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业内人士表示∴,这是由于在新零售渠道的压力下⊙〇△,百事减少了对传统经销商的依赖┊。

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据上述经销商透露⊿,自己所在的黑龙江一个地级市┊,百事旗下的饮料销售不理想π∴⊿,曾与百事可乐方面负责人口头约定﹡,经销商垫付了很多费用⌒△,现在难以兑现∴∵⌒。为了追回垫付款↑,又不能解约♂⊿〇,自己骑虎难下〇△。

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